香港：明星补习教师吸睛又吸金

    书中自有黄金屋？至少对香港的各大补习机构来说是这样的！家长看重孩子的分数，为这些机构提供了巨大的市场。为了在激烈的竞争中胜出，香港的补习机构纷纷采用包装娱乐明星的手法，将旗下教师打造成“补习天王”或“补习天后”。这些教师的收入确实不菲，年薪动辄几百万、上千万港元。

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    香港五成青少年在上补习班

    进入开学季，周文豪的大幅头像被张贴在香港双层巴士的车身两侧。画面上，周文豪身穿西装，系着领带，鼻梁上架着一副黑框眼镜，头微微向左上方抬起，一脸严肃。

    周文豪不是当红明星，也不是即将参加竞选的政客。据美联社报道，今年32岁的他是香港“现代教育”补习社的英文补习教师。后者是香港四大连锁补习公司之一（另外三家分别为活学教育中心、英皇教育及遵理学校）。

    这些“大腕儿”补习教师在香港被称为“补习天王”、“补习天后”。英国《金融时报》称，“封王封后”是因为他们确实能帮学生提高成绩，并据此获得了接近名人的地位，收入不菲，年薪动辄几百万、上千万港元。

    这种现象是伴随香港发达的课外补习体系而生的。补习风气在香港非常盛行，很多学生在课后参加补习班。据当地《南华早报》报道，2012年5月出任香港大学比较教育研究中心主任的教育学家马克·布雷在2011年的调查中发现，72%的香港中六（相当于内地的高三）学生上过补习班，这个比例可谓惊人。另据美国《基督教科学箴言报》报道，2010年的调查显示，一半以上的香港青少年在校外补习。

    在亚洲尤其是东亚，家长极为看重孩子的分数，愿意掏钱让他们参加补习班，甚至不惜通宵排长队报名。此外，香港社会的高压和快节奏，让整日忙于工作的家长只能将孩子送到补习学校。

    如此种种，让补习市场不断发展壮大。据香港《经济日报》报道，香港青年协会下属的“青年研究中心”曾于2013年进行中小学生补习现象的调研。该研究中心以当时教育局公布的全港中小学生72万人进行保守推算，计算出补习市场的规模为每月2.3亿港元（约合人民币1.9亿元），即全年27.6亿港元（约合人民币22.7亿元）。

    当然，关于香港补习市场的规模，有多种说法。香港《东周刊》曾在2011年引用一位投资银行企业融资部高层的话称，本地补习行业每年的规模为35亿～40亿港元（约合人民币28.8亿～32.9亿元）；《基督教科学箴言报》则称，这一市场的规模是每年4.6亿美元（约合人民币29.4亿元）。

    像包装明星那样包装补习教师

    在香港，像包装娱乐明星那样包装补习教师，已成为各大补习公司惯用的手法。据美国《国际先驱论坛报》报道，在香港街道旁、地铁站里、公交车上及写字楼的电梯里，经常可以见到“补习天王”、“补习天后”的招生广告，广告的男女主角衣着光鲜，外形靓丽，看上去专业又时尚。若广告上没有介绍他们的身份及专长，人们很容易以为他们是影视明星或歌星。

    今年29岁的莫嘉丽是英皇教育的“补习天后”。她在接受英国广播公司（BBC）的采访时，对“补习教师明星化”现象进行了解释：“如果你想成为顶级补习教师，年轻和魅力绝对能助你一臂之力，因为学生很关注你的外形。”不过她也表示，相对于“明星范儿”，补习质量更重要。“如果不能帮学生提高成绩，我是不可能受欢迎的。”

    而按照英国作家尤乔娜·沙玛的说法，于1989年创办了遵理学校的伍经衡，是“补习教师明星化”的奠基人。伍经衡还有个身份：艺人伍咏薇的哥哥。他曾在接受媒体采访时表示，包装教师的灵感来自为妹妹拍照的瞬间。

    “现代教育”的明星英语补习教师郑雅铭认为，包装只是一种经营策略，“从营销的角度来看，每家公司都希望自己的产品能以华美的包装示人”。

    郑雅铭的网页上张贴着各式各样的照片，包括一张身着红色晚礼服的露腿玉照，但她仍声称“课程的质量才是最重要的”。

    郑雅铭的老板、“现代教育”的创始人吴锦伦把这种包装策略“发扬光大”。今年54岁的吴锦伦早年在加拿大多伦多大学读过一年书，之后转往阿尔伯塔大学主修艺术。上世纪90年代初，他回到香港从事教育及出版工作，1997年与两位合伙人成立补习机构Express Education，即“现代教育”的前身。

    创业之初，吴锦伦就懂得包装的重要性，他将自己打造成“星级教师”，在《东Touch》等深受香港年轻人喜爱的娱乐杂志上大做广告，吸引大批学生来投。后来他把这招“成名绝技”套用到旗下教师身上。

    近几年香港补习行业竞争加剧，吴锦伦想尽办法搞噱头搏出位，比如安排“补习天后”拍“美女教室”宣传短片，甚是吸睛，令同行纷纷仿效。“现代教育”在他的运作下越做越大，并于2011年7月成功上市，吴锦伦成为身家约10亿港元（约合人民币8.23亿元）的富豪。

    知名补习教师比大公司CEO挣得多

    据《东周刊》报道，吴锦伦准确把握家长及学生心理，是“现代教育”快速发展壮大的重要原因。他在授课时喜欢说一些年轻人常用的“潮语”，大大拉近了与学生的距离。

    他还针对学生及家长急于求成的心理，在补习英语时不教学生语法和写作技巧，而是向他们提供各种范文，让他们熟记。吴锦伦曾说，“几个小时（的上课时间）怎么教得会学生那么多语法？最要紧的是押中题目”。虽然急功近利，但这的确为他带来滚滚财源。据《纽约时报》报道，“现代教育”上市后的第一个财年，实现了3200万港元（约合人民币2634.2万元）的利润。

    补习公司的绝大部分收入来自补习课程的规模化销售。香港《信报》称，在“现代教育”的补习学校，学生每小时支付约100港元（约合人民币82.3元），便可与其他100多个学生同班上课。不要小看这个被马克·布雷称为“廉价汉堡包”的价格，“补习天王”和“补习天后”的高收入，主要靠它实现：这些教师与补习公司签订导师承包费合同，计算方法是以老师辅导的学生人数乘以每人的学费，再乘以佣金百分比，并扣除必要的开支。这意味着，教师吸引的学生越多，赚取的承包费越多。

    为了解决因学生太多“分身乏术”的问题，“补习天王”和“补习天后”往往开发出授课视频、文件袋和便利贴等衍生产品，供学生课下自习。这些赚钱的“组合拳”打出后，可让他们的收入轻易跑赢高级金领。

    以“现代教育”为例，2014财年该公司共为补习教师开出导师承包费7199万港元（约合人民币5926万元），其中，5位“天王天后”级教师的承包费高达4429万港元（约合人民币3946万元），平均每人近千万港元。几年前，香港四大补习公司的明星教师年收入近2000万港元（约合人民币1646.4万元），比大公司CEO有过之而无不及。身为大老板的吴锦伦更是赚得钵满盆满。据台湾《苹果日报》报道，吴平时喜欢开法拉利或保时捷等豪车，还购买了多套豪宅。

    也有“重质不重量”的补习教师，在铜锣湾开英文补习班的凯利·杨就是其中的一位，她的一对一补习课每小时收费超过3000港元（约合人民币2469.6元），堪比律师费。即使如此，仍然供不应求——因报名人数太多，若想让凯利·杨亲自补习，学生至少要排队一两年。

    凯利·杨很少大规模做广告，但香港顶尖国际学校的家长都知道她，香港交易所总裁李小加的3个子女便在她那里补习过。

    近年来，香港补习行业竞争非常激烈，加之学生人数有所下降，补习教师的收入开始呈下跌趋势。不过，刚刚成立了自己的补习中心的特里诺·陈并不担心，他对《金融时报》说：“补习机构肯定是以成绩为导向的。如果家长觉得学校没有实现自己的期望，就会愿意出钱让孩子参加补习，这是香港补习行业总会有钱赚的原因。”