全新锋范：如何办一场最潮的发布会？

    怎么样才算“Make the mode（型之有范）”？在广汽本田看来，一定是要在全国最前沿的城市——深圳，现场的布置也要处处让人感觉到什么叫潮流。

    但是，广汽本田将其称之为“型格（MODE）”，这个词如今似乎已经成为全新锋范的专属代名词，同时让人印象深刻的，还有代表“型格”的黑白搭配。“全新锋范的目标客户正是这些追求时尚生活的‘85后’，他们追求新锐而个性的生活方式，对品质和设计非常有讲究。”广汽本田执行副总经理郁俊表示，全新锋范的上市，将为市场注入前所未有的活力，并赢得“85后”的喜爱。

    为了凸显全新锋范的“型格”，广汽本田还邀请了《奇葩说》的冠军选手马薇薇、陈伟霆等人气明星助阵。如此大手笔，说明广汽本田对于全新锋范寄予了很高的期望。“我们希望全新锋范能够月销过万辆，成为第五款月销过万的车型。”广汽本田总经理水野泰秀表示，早在2011年年底，锋范就曾创下月销1.8万辆的销量记录，此次全面升级的全新锋范，重回“万辆俱乐部”并非难事。

    之所以这么自信，首先在于价格，7.98万～11.98万元的售价低于很多人的预期，特别是最低价首次跌破8万元，比预售价价低了3000元，打破了这一级别车型的心理防线，也使该车型具有很高的性价比。“我们的定价尽量不偏离消费者对其期望的区间，特别是对锋范这样一款入门级的车型来说，要具有让消费者惊喜的价格才行。”水野泰秀如是说。

    据悉，全新锋范搭载了本田的地球梦科技1.5L缸内直喷发动机，最大功率为96KW/6600rpm，最大扭矩为155N·m/4600rpm，配合新一代CVT变速器，综合工况油耗降至5.4L/100km，达到了油耗与动力的高度平衡。

    其次是外观的时尚感和配置的超值感。全新锋范采用了本田最新家族式前脸，整体看来更加动感时尚。采用了大尺寸的镀铬格栅，与前大灯连成一体，同时采用凌厉的腰线，车尾采用了带有小尾翼的后备箱盖，外观更显运动。配置方面，部分车型配有中控液晶显示屏、自动空调、多功能方向盘、一键式启动、无钥匙进入、VSA车身稳定系统和发动机自动启停功能等。

    第三是营销层面。经过了全新飞度、全新奥德赛和缤智等多款新车的上市“演练”，广汽本田在营销层面上越来越有经验。比如第三代飞度所开启的“飞度潮玩季”系列娱乐营销活动、缤智开展先锋艺术全国巡展等，都获得了非常大的关注度。全新锋范可以说延续了创新营销的思路，通过一系列时尚营销手段，最大化传播MODE风格。

    在上市之前，全新锋范就已赞助热门真人秀节目《十二道锋味》，并随着节目的热播迅速提升品牌覆盖率和影响力。7月28日，全新锋范以“What's The Mode”为主题，首创云端预售发布会，吸引了近200万粉丝的关注。

    郁俊告诉记者，作为本田旗下最年轻、最畅销的全球战略车型之一，锋范至今在全球85个国家和地区已拥有超过290万用户。广汽本田于2008年底正式导入锋范后，短短6年时间里销量已突破60万辆，这也是为什么广汽本田要下这么大气力来做好全新锋范的原因。

    努力总有回报，在导入新车和营销创新的共同作用下，今年广汽本田的销量实现了快速提升——7月销量41984辆，同比增长54.3%；1～7月共销售28.65万辆，同比增长37.26%，成为逆势增长最快的合资品牌。水野泰秀告诉记者，明年广汽本田还将有一款中型SUV上市，雅阁混动版也将在明年实现国产，再加上全新锋范的逐渐发力，明年更加值得期待。