“自黑”：成功者的名片

    放下身段的“自黑”能博得认同感，让人觉得演讲者可亲可爱。“自黑”的人是否特自信？答案是“YES”。

    “自黑”大概是幽默的最高境界。成功的演讲者常常巧妙地拿自己“开涮”，借此拉近与听众的距离，调动现场气氛，为自己博得“满堂彩”。

    美国第16届总统林肯的长相谁都不敢恭维，他本人也不避讳。在一次竞选活动中，对手道格拉斯与林肯辩论，指摘他说一套做一套，是个地地道道的两面派。林肯回答：“道格拉斯说我有两张脸，大家说说看，如果我有另一张脸的话，我会带着这张脸来见大家吗？”他的话逗得满堂爆笑，连道格拉斯也乐得合不拢嘴。林肯嘲弄自己的短板，再引申发挥，通过尖锐而不刻薄的反击，显示出气度和智慧。

    马云兴许是当代中国最懂得如何拿自己的长相“说事儿”的企业家。他的照片曾被刊登在《福布斯》杂志封面，附注是：“深凹的双腮，扭曲的头发，淘气的露齿笑，5英尺高、100磅的顽童模样。这位长相怪异的人有拿破仑般的身材，也有拿破仑一样的志向！”马云深知自己“丑陋”，从不遮遮掩掩。在首届中国创业者论坛上，他自嘲道：“首先，说我‘瘦马’的有，说我‘骏马’的很少，说我‘俊’，说明你的眼光真的很不一样。”

    马云在演讲时更喜欢“抖料”：“我考高中失败两次，考大学复读了3年，毕业后参加过30多次面试，被拒30多次。去肯德基应聘，24个人收下了23个，我是唯一被拒的。去考警察，5个人招4个，我又是唯一被拒的。后来，我向哈佛大学递交过10次入学申请，每次都毫无例外地被拒绝……”难怪大家点评说：有人天生丽质，马哥是天生励志。

    俞敏洪和马云的经历实在太相似了。他们都曾是“倒霉蛋”：高考两度落榜，后来一位上了杭州师范大学，一位上了北京大学，专业都是英语，大学毕业后都留校当了老师，后来又都“下海”了。俞敏洪也是“自黑”高手：“马云第一次高考时数学才1分，我比他好，我考了14分。”俞敏洪拉上同伴，再集中“火力”向自己开炮，发挥了搞笑本色，为大家所喜爱。

    今年早些时候，网上热传奥巴马在白宫记者协会晚宴上的视频。该协会已成立90多年，一年一度的晚宴不亚于奥斯卡颁奖典礼，“卖点”之一就是总统的搞笑专场。

    很多善于讲段子的美国总统在历届晚宴上给观众留下深刻印象，奥巴马更是化身“段子王”。去年的晚宴上，他拿自己过去一年面对的挫折当笑料。譬如，“奥巴马医保”网站推出后问题不少，一度瘫痪，奥巴马以此“抖包袱”说：“2008年，我的选举口号是‘Yes we can’；2013年，口号变成了‘Ctrl+Alt+Delete’（重启系统）。”他还提到了迪士尼的动画电影《冰雪奇缘》（英文名意为“冻结”），笑指电影名的灵感来自频频宕机的医保网站。

    相比在台上左右逢源的奥巴马，共和党难免显得保守、古板、无趣。小布什一度试图通过“自黑”扭转这一现状。大家都知道，克林顿、小布什都毕业于耶鲁大学，克林顿成绩是“A”，小布什才得“C”。一次，在南卫理公会大学（SMU）的毕业典礼上，小布什展示了自己的段子实力，这位以智商低而闻名的前总统“寄语”差生：“你们也能当总统！”

    在风靡全球的TED演讲视频中，同样能发现很多演讲者身怀“自黑”绝技。2010年2月，美国神经科学家吉尔·泰勒作了一场激励人心的18分钟演讲，详细陈述了她在左脑中风后，右脑神奇的开悟经历。泰勒描述自己中风那一刻的情形，引得观众哈哈大笑。她说：“我意识到‘天啊！我中风了！我中风了’，第一反应是‘哇！这太酷了！有几位神经学家有机会研究自己的大脑啊’。”霎时间，泰勒像喜剧演员般抓住了这一表现幽默的最佳时机。“紧接着，我的脑袋里又蹦出来一个念头：‘可我那么忙，哪有时间中风！’”

    因桃色新闻出名的白宫实习生莱温斯基以“羞辱的代价”为题，讲述网络暴力带来的伤害。演讲中，她说一位27岁的男孩跟她主动搭讪，但被拒绝，因为他说：“我能让你重回22岁。”莱温斯基恐怕是全球所有41岁女人中唯一不想回到22岁的。如此自信、稳重、风趣的演讲，赢得了如雷掌声。

    “自黑”其实是在暗示听众，“别太把我当盘菜”。放下身段的“自黑”，能博得听众的认同感，让人觉得演讲者可亲可爱。“自黑”的人是否特自信？答案恐怕是“YES”。

    （作者在哈佛大学任教多年，是演讲和商务礼仪领域的专家，现为演讲与礼仪教练。）

    ▋财富中文网