总被“僵尸大脑”摆布？不妙不妙！

    关于冲动，大家想必都有所体会。就像我，年年“双十一”之前，都信誓旦旦地宣称再也不抢购了，但每次等到发热的大脑终于降了温，看着家里堆积的大量没啥用的东西，都会感到一阵阵头晕目眩。我只能无奈吐槽：看看吧，这就是冲动的代价！

    怎样看待“冲动”？不如读一读《非理性冲动》，让英国心理学家、“神经营销学之父”戴维·刘易斯为你解惑。

    刘易斯指出，人的思考方式包括系统I和系统R。前者是无意识的，后者受意识控制。两个系统时而协作，时而冲突，时而合二为一。我们的行为大多受系统I（即所谓“僵尸大脑”）影响，表现为墨守成规，只有在受到特定刺激时，才会开启系统R。

    习惯成自然，遵循本能行事，到底好不好？刘易斯指出，关键不在事情本身，而在于事情的结果。历史上的任何一次冒险，如果结果是好的，当事人就成了英雄；如果结果失败，就会遭致“鲁莽、脑残”等恶评。运动员等某些特殊技能掌握者，更需要在日常的长期训练中形成本能，如果临场时系统R过分纠结，只会导致失败。

    当然，作为普通人，如果我们老是被“僵尸大脑”摆布，那绝对不妙。我们应该思考，怎样让自己的大脑“活”起来，从而避免让非理性冲动操控我们的日常举止。

    回到购物的话题。刘易斯在这本书中充分展现了他的营销才能。他让我明白，自己作为消费者，是如何掉进商家的陷阱的——

    超市过道的设计奥秘、商品摆放的黄金位置、“诱饵商品”、各种防不胜防的鼓励消费的小伎俩……本书会告诉你，为什么你的视线总是径直到达中心位置的商品（它们通常都是高利润的）；为什么你会流连在貌似乱放的衣堆里（陈列过于整齐会让人感觉没人买）；为什么你会觉得超市的东西便宜，其实并不是（超市往往只在大家熟悉价格的日用品上放低价格）……诸般种种，让你不知不觉地掏空了钱包。

    购物的非理性冲动还是小事。在购物冲动里，还有一种“模仿购物”：越多人买的东西，越有人想要抢着买。这种“模仿冲动”扩展到社会学领域，就成了勒庞在其名作《乌合之众》中描述的“群体无意识”。当“群体无意识”取代了个体的独立思维，我们的大脑就成了“僵尸大脑”，带有“自发性、暴力、残忍并充满原始人的热情和英雄主义”。在几乎所有革命、骚乱、恐怖事件、群体性自杀事件中，我们都能窥见“僵尸大脑”横行的魅影。

    《非理性冲动》更想凸显的是自由意志的重要性。“我们相信自己可以做决定、拥有自主权，控制自身行为的信念远比科学真理重要。”因此，我们要让“大脑掌管它自己，思想只是它的一部分”。反之，若任由别人的思想取代你的独立思维，你就真和一具僵尸无异了。