东风裕隆以“差异化”聚合年轻消费者

    作为一家基于海峡两岸合作的合资汽车企业，已经有三年市场经验的东风裕隆纳智捷，并未获得任何跨国汽车巨头的背书和扶持，但通过自身竞争，逐步在日益白热化的中国车市占据了一席之地。尤其是旗下两款SUV产品，恰好切中了中国车市的“要害”。

    今年的广州车展上，东风裕隆副总经理白清源告诉记者，得益于差异化战略和新产品纳智捷优6 SUV的热销，其全系产品步入快速发展期。“2014年，东风裕隆将超额完成年初设定的5万辆销售目标。”明年，该公司设定了7万辆的目标。

    而在东风裕隆营销总部总部长单志东看来，中国汽车市场虽有数百款车型，但消费者只会聚焦在一些知名品牌和产品上；对像东风裕隆这样的后发者，困难不言而喻。

    “我们必须更清楚消费者的聚焦点，后发者的市场区隔差异化是非常重要的，否则一百个人穿白衬衫，你也穿白衬衫，就显不出你的地位。”单志东说。

    因此，东风裕隆要有自己的DNA。

    产品层面，以纳智捷优6 SUV为例，该车在配置上尽可能地满足了年轻消费者对科技和安全的诉求。其搭载的JBL扬声器与HUD抬头显示器，凸显了时尚与科技感，THINK+车载信息系统则通过人机交互的全新方式，有效实现车辆与互联网的实时连接。

    不仅如此，纳智捷优6搭载的DAS+驾驶警示系统整合了FCW+前车防撞警示系统、PDS+行人警示系统、以及LDWS+行车偏移侦测警示系统，通过电脑计算，可主动且适时提醒驾驶者潜藏的隐患，强化行车安全。纳智捷优6 SUV上市迄今，订单累计破3.5万辆，蝉联12~15万区间合资SUV销量冠军。

    针对有一半台湾血缘的品牌，东风裕隆在广州车展上围绕“不一样的纳智捷”积极展开差异化整合：带来风靡台湾、与众不同的模特舞团“Eelin girl”；带来纳智捷专属“Luxgen Girls”的差异化礼仪服务；带来“时尚赛事与车展融合”的独有演绎；带来以消费者需求为着力点的差异化产品；带来“以人为本的汽车生活馆”的差异化终端售服理念……

    白清源就此解释称，“85后”消费者寻求时尚内涵，“90后”消费者需要什么？“汽车厂商就是要精确挖掘他们的诉求。”不论是作为第一个与起源美国、席卷全球的The Color Run（彩色跑）合作的汽车品牌，还是第一家将“新丝路”中国模特大赛与车展相结合的汽车企业，东风裕隆纳智捷在营销推广上都呈现出创新精神和相当的精准性。

    通过对消费者的了解，东风裕隆在中国大陆市场有可能走出有特色的“华系车”之路。