中国“淘宝村”：电子商务钻进农家院

    只要轻击鼠标，就能找到数以百万计的潜在客户——阿里巴巴旗下的电子商务平台淘宝网，为东高庄的村民带来了改变命运的机遇。

    这个热火朝天的村子，只是中国各地十几个“淘宝村”之一。阿里巴巴定义的淘宝村，是指超过1/10的居民开网店、电子商务每年收入超过1000万元的中国农村。

    这只是中国十几个“淘宝村”之一

    一张海报贴在中国河北省偏远农村东高庄的墙上，内容并非赞美社会和谐，而是承诺传授成为电商富翁的秘诀，帮助村民“实现致富梦”。

    “你哪儿都不用去，只需要一台电脑、一根网线，就可以搜到全国的顾客了。”村民刘玉国（音）告诉英国《金融时报》，他专卖羊绒的淘宝店越做越大，已初具规模。

    只要轻击鼠标，就能找到数以百万计的潜在客户——阿里巴巴旗下的电子商务平台淘宝网，为东高庄的村民带来了改变命运的机遇。除了像刘玉国这样的生意人，东高庄一些村民还进一步抓住机会，为其他希望在中国巨大的电商热潮中捞一笔的人们举办在线讲习班。

    这个热火朝天的村子，只是中国各地十几个“淘宝村”之一。阿里巴巴定义的淘宝村，是指超过1/10的居民开网店、电子商务每年收入超过1000万元的中国农村。

    据阿里研究中心数据，光是在阿里巴巴的电商网站上，来自农村地区的网店数量自2012年以来已经增长了近50%，达到100多万家。阿里巴巴表示，在中国网购增长最快的10个地区中，有7个是欠发达的农村地区。2012年，拥有1万多家网店的南方14个“淘宝村”总交易额达50亿元。

    正如卡塔尔《海湾时报》所说，这个消费者与农村厂商之间的虚拟桥梁已发展到令人吃惊的地步。

    对刘玉国而言，在2007年决定开网店并不是个艰难的选择。他数次尝试做传统生意，均告失败，但通过虚拟的淘宝商店向喜爱时尚的网络购物者推销内蒙古羊绒线后，他在短短几天内就卖出了自己的全部库存。

    如今，这位35岁的前农民既不用在田间地头劳作，靠筋疲力尽的苦力活换来微薄的收入，也不用背井离乡，赶赴遥远的沿海地区打工挣钱，只要安坐仓库，盯着自己的30个员工忙忙碌碌地回复顾客、打包包裹，就有大笔收入进账。

    刘玉国的淘宝店“酷美娇”已拥有47万名顾客，开着宝马的他正在购买新的机器，打算扩大生产，尝试着自己编织毛衣。

    “基本没有费用。没有广告费，也不用开工资，店主完全可以自己一手打理，顶多带着妻子一起。”这位尝到甜头的小商人，用自己的亲身经历向英国《金融时报》讲起了电子商务的好处，“我哪怕辛苦一辈子，也不可能在线下拥有这么大的生意。”

    电子商务改变了传统的乡村生活

    接受香港《南华早报》采访时，淘宝店主马耀飞（音）不断紧张地看着手表。“三点半了，我必须请父母来帮忙打包，不然会错过今天的快递。”

    乍一眼望去，到处种着玉米小麦的山东省湾头村不过是个普通的北方村庄，但映入眼帘的一排排快递公司网点和智能手机上自动搜到的无线网络信号，让它立即与众不同起来——这里是500多个淘宝店铺的“家”。

    28岁的马耀飞在淘宝网上出售草编的桌椅、容器、小装饰物等手工艺品，每天能卖出3790元左右，产品销往全国各地。“去年，我们村的销售额比前年增加了30%～40%。”他说。

    看到电子商务的好处后，越来越多的供应商挤进了这个市场，安保中（音）正是其中之一。他卖草编工艺品已经10年了，但2013年春天才跟上村民的步伐，开始在网络上拓展销路。算上租金和水电，安保中的工作室每年成本约4万元，相较之下，每年花费不超过2000元的网店要便宜很多。

    电子商务改变了传统的乡村生活。在马耀飞看来，这个“不可抗拒”的大趋势加快了村民的生活节奏。

    更重要的是，它将农民从土地和农业劳动中解放出来，并创造了新的工作岗位，比如快递员、司机、网店设计师。以往喜欢在城市工作的年轻人现在可以回家，给传统的农业地区带来新的活力。“即使是大学毕业生或在城市里混得很好的人，现在也会回来经营网店。”他说。

    上海互联网咨询公司万青（音）的首席执行官卢振旺（音）告诉《南华早报》，电子商务是吸引年轻人回到农村的主要手段。“城市化的关键是使年轻人待在家里而不是去做农民工。要让人们意识到这一点，还需要商务部的支持。”他说。

    电子商务是一个很长的产业链，包括原材料、加工、包装、运输等一系列上下游产业。湾头村政府告诉《南华早报》，村里已经有20多家快递公司和3家原料供应商。

    卢振旺说，农村电子商务的强劲增长势头将保持至少3年，它潜力还没有被充分发掘。“农村的优势是地方特色农产品，城里人喜欢直接从农民手中购买，而不是通过其他渠道。”

    “淘宝村”的黄金时代已经过去？

    说起“淘宝村”，就一定得提起被业界誉为电子商务“黄埔军校”、“国内一号淘宝村”的浙江义乌青岩刘村。然而，如今这里的一些网店老板生存艰难，甚至选择离开。美国Technode网站称，“淘宝村”的黄金时代已经过去。

    2008年，在青岩刘村旁的批发市场做生意的商人被要求搬到一个更大、更远的商业区，整个村子几乎空了下来，几位年轻的村民趁此机会开了淘宝店。村民刘文高也看到了其中的潜力，因为淘宝网上大多数商品，义乌市场都可以给出更低的价格。

    为了让网店更漂亮，刘文高从义乌工商学院请来了设计师。在他的帮助和学校的鼓励下，2000多名学生开始经营起1500多家淘宝店铺。学校允许他们在校做生意，或干脆搬出校园注册公司，还为学生提供可以上网的教室和仓库。生意做得好，还能拿到奖学金。

    借此东风，这个空荡荡的村子再次热闹起来，常住人口8000多人，经营着2000多家网店。刘文高说，当时几乎每个开了淘宝店的都是成功人士，但现在，100家企业里只能活下来十几家。

    义乌商学院教师金文进（音）得出的结论是，在过去几年，有弱肉强食的整合过程。20%最强大的卖家占据了整个市场的80%，而80%较弱的卖家几乎无法谋生，他们的网店最终只能归于消亡。

    这已经不再只是个普通的游戏。当普通卖家发现销售开始下滑，他们可能会被告知需要采取淘宝付费搜索或有针对性的广告展示等营销手段。但对于中小卖家，即使销售量上涨，能与营销支出大致相抵，效果也并不持久。

    究其原因，就是太多商店扎堆售卖同样的商品，而顾客需求变化的速度是普通买家远远赶不上的。 

    “至少现在日子过得更好了”

    2007年，孙寒（音）爱上了瑞典家具巨头宜家的设计，决定自己生产类似的家具，在互联网上出售。村里人很快跟了上来，财富的童话随之诞生。

    这是个灰姑娘般的故事：一个以养猪种菜维生的普通村庄，只靠胶合板和互联网，转眼间便拥有了百万富翁和昂贵的汽车。

    然而，并非每个人的故事都有快乐的结局。

    曾经的菜地成了车间和商铺，孙寒的工厂坐落在一英亩的土地上，生产仿冒宜家的书架和床，以满足他两家网店每天的200多份订单。

    “现在竞争更多了，我们需要继续创新，满足顾客的需求。”孙寒告诉路透社。比起农村企业家，戴着眼镜，穿黑色皮鞋和灰色斜纹软呢夹克的他看起来更像个老师。

    但在村里另一位家具制造商王乐（音）口中，真实的情况更加糟糕。越来越多人争相制作山寨家具，恶性竞争引发了家具供应商激烈的价格战，加之电商平台费用上涨，利润越来越薄，村里一些羽翼未丰的电商企业已经“倒下”了。

    “看到这张婴儿床了吗？”29岁的王乐站在破旧的砖房里，指着地上一张未完成的胶合板婴儿床，“几年前，我能把它卖到600～800元，现在只能卖300元。”

    东风村的“失宠”在中国巨大的电子商务市场上并不鲜见。曾是私人股本和风投公司宠儿的电商企业，如今面临着激烈的竞争和残酷的洗牌。

    相对较低的进入门槛和资金要求，催生了大量的电商企业，但这个看上去前景无限风光的市场，实则危机重重。

    “竞争非常激烈，利润非常少，所以很难赚钱。书在中国卖多少钱？这么便宜，人们还总想着29元包邮。”香港三星政权分析师保罗·吴告诉路透社。

    沉重的物流开支、激烈的价格战、大力度的折扣促销和高昂的广告开支，是电商企业为出现在消费者视野中必须承担的代价。在咨询公司RedTech Advisors的总经理迈克尔·克伦德尼看来，“损失最多的，将赢得最终的胜利，但它得到的，只有低利润的生意”。

    面对突如其来的激烈竞争，从养猪户转行当了物流公司老板的王兵（音）心情有些复杂。在东风村，至少有十几家物流公司。“我初次进入这个行业时对它一无所知，现在置身其中，才看到竞争形势有多严峻。”

    即便如此，大多数时候他还是愉快地开着闪闪发亮的白色现代汽车，沿着尘土飞扬的主干道疾驰。“至少现在日子过得更好了。不是好了一星半点，是好得多。”他说。