华裔富商潘继泽：缅甸的“清白先生”

    尽管他与缅甸军方关系密切，但仍颇受商界同行尊敬，因为他是缅甸最职业、最清廉的商界领导人之一。

    驾驭能力很强 公司利润涨幅惊人

    近几年来，随着缅甸逐步打开国门，缅甸华裔商人潘继泽和他的恒泽集团也逐渐为外界所熟悉。

    恒泽集团旗下的的祐玛战略控股有限公司，是一家在新加坡上市的企业。这是缅甸首家、也是目前惟一一家在国外上市的公司。值得一提的是，缅甸至今都未成立股票交易所。

    2012年该公司股价累计上涨160%，市值达8.7亿美元，成为缅甸市值最高的公司。今年6月，全球市场陷入恐慌，但祐玛战略控股有限公司的股价保持稳定，表明投资者对缅甸的未来充满信心，也显示出潘继泽强大的驾驭能力。

    据美国福布斯网站7月5日披露，祐玛战略控股有限公司近期公布，其2013财年归属股东的营业利润增长105%，达1230万美元；房地产业务营收较去年的3700万美元增长60%，达5590万美元；归属股东的净利润比2012财年增长140%。

    潘继泽闲不住。首先，他对房地产和农业等传统生意投入巨资。他持有的房地产企业包括缅甸第一个带门禁的社区MTI City、位于仰光的一个高尔夫球场、商住公寓以及百货大楼。潘继泽不仅进口和销售中国东风汽车公司的轻型卡车，还在缅甸成立了中国卡车的组装线。

    当缅甸向外国游客打开大门之后，潘继泽也想分一杯羹。与上市企业香港上海大酒店有限公司联手，他正在将仰光缅甸铁路公司以前的总部大楼改建为五星级酒店。

    与此同时，在国际金融投资大亨乔治·索罗斯的支持下，他正在竞标一张电信牌照。

    当得知缅甸的将军们都是高尔夫球迷时，他立即着手建高尔夫俱乐部

    身为缅甸最成功的商业大亨之一，潘继泽有口皆碑。然而，很少有人知道，他曾经穷困潦倒。

    潘继泽祖籍广东，1953年生于仰光。他父亲是缅甸华侨。1962年，奈温将军发动政变，夺取缅甸政权。鉴于缅甸当局排挤外国居民，他父母1965年带着子女到北京生活。

    不久，中国出现“文化大革命”。按照他的话说，他和父母被迫分开，他本人被送往云南农村接受“再教育”。他说，“在4年内，我们徒手建立一座大坝。”

    1973年，他离开中国大陆，前往香港。爱穿缅甸传统服装（即莎笼）的潘继泽，至今仍对当年的苦日子记忆犹新，“1973年当我来到香港时，身上只有5港元，这就是我在这个世界上的全部财产。当年我20岁，身体不错，我知道我必须生存下来。”

    在香港，他的选择余地并不大。他坦承：“我没有受过教育，没写过论文，也没有学历。我会说普通话、缅甸语，但不太会说英语——除了当时一起生活的远房亲戚以外，我几乎谁也不认识。我觉得自己惟一能做好的事情就是成为销售员。”

    后来他找到一份招聘销售员的职位广告，其职位描述是负责销售空气消毒剂。短短一个月内，他就成为公司的明星销售员。这份工作又带来了新机会——销售房地产。潘继泽就此找到了特长：“我很幸运，我为德国企业家埃尔马·布施工作，他很照顾我，并教给了我大量东西。”

    潘继泽的投资生涯始于中国香港房地产。1983年，潘继泽成立恒泽集团，专攻房地产业务。起初公司仅在香港开展业务，随后业务范围扩大到整个周边地区。

    缅甸1989年的政变推翻了奈温将军的统治，缅甸开始建立开放的市场经济。他说：“我一直很想念缅甸并希望能够回去……1989年当我访问缅甸时，我被当地对投资需求的迫切程度所震惊；我产生了一种奇怪且强烈的信念，类似道德责任感，要为这个曾经繁荣而美丽的国家做点什么。”

    1991年，他重返缅甸，开始经营金融服务、综合农业以及房地产业务。这个时机非常有利：当时缅甸刚刚通过一部外国投资法案。潘继泽于1993年获得了一张银行牌照并成立了祐玛银行，目前该行是缅甸第二大私立银行。

    作为精明的商人，他对新兴的市场有敏锐的嗅觉。据说，当得知缅甸的将军们都是高尔夫球迷时，他立即着手在缅甸仰光建立潘哈蓝高尔夫俱乐部。他还瞅准了另一个市场——医疗市场。他成立潘哈蓝国际医院，这是缅甸首家私营的综合医院。他投资了2100万美元，该医院2005年6月完全投入运营，拥有95个床位。

    时至今日，潘继泽经营着的规模庞大的商业帝国——恒泽集团，旗下拥有32家公司，4000名职工，业务领域包括金融、房地产开发、制造业、科技、医疗、农业综合经营以及汽车分销等。

    该集团的旗舰公司“第一缅甸投资公司”，拥有3500个股东。

    他在2012年启动一项商业项目——在仰光与缅甸新首都内比都之间提供航空运输服务。

    如何既不行贿，又能把钱赚到手？

    潘继泽表示，自己集团的真实价值很难估算，因为缅甸国内企业缺乏国际参照物，“但不管怎样，我希望人们不要仅凭我的资产规模来评价我。”

    或许，他更看重自己的声名。现在，越来越多的人认可他那个“清白先生”的称呼。他在商界的成功，以及兼具国际化思维和操作模式，为他赢得了不少清誉。在缅甸改革派主政下，官方时不时地征求他对商业事务的意见，来缅甸访问的外国企业高管也会向他请益。

    对他来说，最常被问到的问题是：如何既不行贿，又能把钱赚到手？

    面对这个问题，他立马严肃起来，情绪激动地回答：“人们忘了，我曾被排挤6年。我从没有为获得任何好处行贿过一分钱……由此带来的压力是巨大的，但我可以问心无愧地说：我从未接受过任何私下交易。”

    在他看来，从2005年至2010年，缅甸任人唯亲的歪风愈演愈烈，那些“拒绝同流合污”的人颇受冷遇。他说：“那几年是我人生中的最低谷。一些势力还想要夺走我的企业，还有很多人希望干掉我。我们放低姿态继续经营业务；2009年至2010年间是政府结党营私最为严重的时期，如果不参与他们的游戏，你就会出局。这还不算最糟的……当时他们可以毁了我。”好在，也就是从2010年起，政治风向开始变化，缅甸宣布将举行大选。

    他指出：“我们获得的项目，都是需要靠实力说话的。而我们每一次都展示出了实力，用正确的方法、在正确的时间完成。”

    在20世纪90年代，恒泽集团购入仰光市内大片地块，其中绝大多数颇有获利潜力。

    他说：“几乎我们的所有业务（银行、高尔夫球场以及房地产销售）主要依靠消费者支持，而非政府关系。”

    目前没有迹象显示潘继泽在经营中存在可疑操作。一名在仰光工作的商人表示：“潘继泽非常强硬——如果你给他一片面包，他会把整块面包都夺过去。但他是清白的。”

    他认为，他的成功秘诀就是“诚信”。他说，诚信说起来容易，但做起来难，因为坚持诚信就要付出一定代价。他举例说，先前口头承诺卖给别人一个楼盘，双方没有签合同，但几天后市值涨了，以之前价格出售难免会少挣点。“在面临类似的利益冲突时，我会选择宁肯损失一些眼前实际利益，也要兑现自己的承诺，哪怕是口头承诺。如此才能长久在商圈中赢得好的口碑。诚信可谓企业家长期成功的第一要素!”

    他说，东方人有个优良传统，那就是忠诚。老板对员工充分信任，员工忠诚于老板，这样形成良好的互动，公司才会形成一个良好的氛围。他透露，“我公司的口号就是，‘给你一个舞台，尽情跳吧’”。

    恒泽集团最多时曾雇过来自16个国家的员工，也被评为缅甸首家实现国际化并建立较为完善现代企业制度的本土企业。

    “潘继泽有能力为他自己以及股东创造财富”

    潘继泽的新加坡上市公司祐玛战略的股价稳健上行表明，他的行事方式得到了很多股东支持。国际投资人吉姆·罗杰斯表示：“潘继泽对这个国家（缅甸）非常了解，他洞悉形势走向……除非被排挤出局，潘继泽有能力迎着挑战一往直前，为他自己以及股东创造财富。”

    像麦嘉华等这样的投资大师发出缅甸存在执行风险的警告，但最近高度评价潘继泽，说他是“一个可以应对各种艰难环境的理想男人”。麦嘉华认为，潘继泽特别适合在困难环境下经营。

    尽管企业越做越大，但潘继泽从来没有忘记回馈社会。2008年5月2日，缅甸遭遇500年罕见的风灾。身在香港的他马上赶回缅甸，召集下属公司所有一把手放下手中工作，会同由公司员工组成的1000名志愿者，开赴受灾的农村地区。他还成立有恒泽基金会，该慈善机构为缅甸学生提供帮助。

    他对缅甸很有感情，也充满了信心。在他看来，缅甸眼下正尽力确保第一波进军缅甸的外国投资者不会面对高风险，但他同时指出，只有那些准备长期投资的投资者才会“受惠”。

    英国《金融时报》、《伊洛瓦底》杂志（由缅甸流亡者在泰国创办）