弗洛伦蒂诺：皇马主席玩“球”成金

    5月初，西甲球队皇马与巴萨在两天之内先后折戟半决赛，眼睁睁看着欧冠决赛成为德甲两强拜仁和多特蒙德的“内战”。皇马连续第三年倒在欧冠决赛大门外，让皇马场上队长拉莫斯哭红了双眼，星光熠熠的“银河战舰”不得不冠以“悲剧四郎”的绰号。但对先后执掌皇马约10年的“老佛爷”弗洛伦蒂诺·佩雷斯来说，商业上的成功也许才更有价值。

    多年来，皇家马德里足球俱乐部一直是全球收入最高的足球俱乐部，上赛季收入再次突破6亿美元大关。今年，皇马再次击败曼联，以33亿美元的身价，高踞《福布斯》杂志最具价值足球俱乐部榜单之首。

    “没有任何东西是皇马用钱无法买到的”

    当皇马主席弗洛伦蒂诺下定决心要挖到一名球员时，他似乎总能如愿以偿。正如弗洛伦蒂诺笃信的那样，“没有任何东西是这家最巨大、最傲慢以及最伟大的足球俱乐部，用钱无法买到的”。他毕业于马德里理工大学道路和桥梁系，曾当过教员，后经商。

    2000年7月，在约3万名皇家马德里足球俱乐部的会员球迷参加的投票选举中，弗洛伦蒂诺以16469票获胜，接替洛伦索·桑斯，当选为西班牙皇家马德里足球俱乐部第十四任主席。

    弗洛伦蒂诺当时的担子并不轻：这支欧洲足坛“梦之队”，在1998年和2000年两夺欧洲冠军杯，被国际足联评为“20世纪最佳球队”，却正处在破产边缘。

    参选时，弗洛伦蒂诺提出，如果他当选，将带来巴塞罗那的葡萄牙球星菲戈，如果不成功，将自掏腰包850万美元，为俱乐部会员购买季票。巨星的魅力，让弗洛伦蒂诺以57%左右的得票率战胜桑斯。

    紧接着，便是著名的“餐巾纸事件”。2001年，弗洛伦蒂诺在与尤文图斯的巨星齐达内参加活动时，将一张写有“你愿意加盟皇马吗？”的餐巾纸递到对方手中，当然，还有创纪录的6600万美元巨款的许诺。

    从2000年到2006年，弗洛伦蒂诺再接再厉，数次砸下重金，打造了一支被称为“银河战舰”的巨星梦之队，每一个名字都如雷贯耳：2002年的罗纳尔多、2003年的大卫·贝克汉姆，2004年的迈克尔·欧文。

    在弗洛伦蒂诺看来，这并不奇怪，他只是在继承伯纳乌留下来的传统。“皇马总是拥有全世界最出色的球员，”他曾这样告诉《华尔街日报》，“这让它与众不同，并在世界上拥有独特的地位。我只是做着我小时候见到的事情。”

    太多的巨星，太少的黏合剂，让一时风头无两的“银河战舰”尝到了苦果：过于迁就巨星、场上攻守方略严重失衡、更衣室内乱不断。几年的成功后，弗洛伦蒂诺一手打造的“银河战舰”迅速陨落。2006年2月27日，弗洛伦蒂诺宣布辞职，黯然承认“球队和俱乐部作为一个整体，需要新的方向”。

    2009年5月14日，经历3年星光黯淡生涯的皇马并没有如愿找到新的方向，而野心不死的弗洛伦蒂诺也在此时卷土重来，宣布再次竞选皇马主席。得知他参选，其他候选人纷纷退出，弗洛伦蒂诺在和无人敢缨其锋芒的情况下轻松当选。

    再次当上皇马主席，弗洛伦蒂诺一点都没打算汲取以往的教训，他延续了此前的“银河战舰政策”。

    短短两个月，他便花费4.33亿美元，买下C罗、卡卡、阿隆索、本泽马等人，有钱有权的老佛爷再次用天文数字般的薪水支出让足球世界震惊。

    “让这些伟大的球员变得有利可图”

    值得称道的是，弗洛伦蒂诺不仅花钱出手异常大方，赚钱也确实颇有一手。“皇马是一个可以与迪斯尼相媲美的品牌，我所有的工作都是为了更好地开发这块牌子。”弗洛伦蒂诺如是说。

    门票收入、电视转播权、市场开发，是皇马的主要收入来源。2000至2001赛季，皇马收入1.37亿欧元；随后在主场，皇马的转播权价值达到2.5亿美元；2001年，弗洛伦蒂诺又将位于市中心的体育城以4.8亿欧元的天价卖给马德里政府，不仅还清了2.7亿欧元的债务，还积累了转会市场上的第一桶金。

    就连重金挖来的巨星球员，也成了弗洛伦蒂诺当之无愧的“摇钱树”。2003年，皇马一场比赛的出场费已达200万欧元；2006年，皇马7年比赛的电视转播权卖出了11亿欧元的天价；帅帅的小贝可以在7个小时内卖出8000件球衣；C罗能为皇马带来9000万欧元直接收入，卡卡加盟第一年，就让皇马收入净增7200万欧元。

    “好球员可以为球队带来其他人无法想象的广告收益，连带球队又能取得好成绩。”西班牙体育经济分析师阿朗戈指出，皇马天价收购完全可以回本。

    “有了这些伟大的球员，我必须重新商谈合约，并增加收入，这将为转会支出提供帮助，以及赚取更多的钱。”弗洛伦蒂诺告诉《华尔街日报》，“现在我们将让这些伟大的球员变得有利可图。”

    “最贵的就是最便宜的”——这是弗洛伦蒂诺多年来在商场上摸爬滚打，得出的经验之谈。

    与西班牙很多有富庶家族做靠山的商界精英不同，弗洛伦蒂诺的父亲只是个开化妆品店铺的小商人，他是实实在在靠自己打拼白手起家的。从小时候，弗洛伦蒂诺便建立起对“品牌”概念的执着。

    从马德里理工大学毕业后，经过短暂的游离，弗洛伦蒂诺很快开了一家地产公司。1993年，他已是ACS集团总裁，并兼并了三家大型企业，将ACS打造成西班牙乃至欧洲最大的建筑集团。

    2000年刚当上皇马主席时，弗洛伦蒂诺的个人资产不足1亿欧元；2006年他宣布辞职时，资产早已超过8亿欧元，旗下ACS建筑公司更是从价值不到20亿欧元，华丽变身成为超过76亿欧元的建筑业巨头。到2009年，弗洛伦蒂诺再度回归皇家马德里时，ACS拥有14.5万名雇员。

    人人都想知道，弗洛伦蒂诺的钱到底从哪儿来。英国《卫报》似乎找到了答案，称他与马德里银行、桑坦德银行关系匪浅，总能轻易借来在西班牙十分罕见的贷款；《华尔街日报》则认为，这得益于他“完美无瑕的政治关系”。但无论如何，有一点毋庸置疑：他是个精明的生意人。

    正如投资银行“圈内体育公司”（Inner Circle Sports）的体育投资专家尼善特·特拉向《福布斯》杂志指出的那样：“简单？根本不是，尤其考虑到他任期内几乎完全崩溃的西班牙经济。他们在商业、转播和球场收入三大方面均实现统治地位，简直就是个三头怪。”

    “这正是我们所说的‘成功的良性循环’”

    从“拯救者”到“老佛爷”，弗洛伦蒂诺以自己独断专行的方式让皇马走向“奢华”，却也为他的刚愎自用付出了代价——作为一支球队，皇马整整11个赛季无缘欧冠奖杯，甚至连决赛都不曾染指。

    盲目追求整个团队的明星化，拒绝为“防守球员”支付高工资，一意孤行地将老帅博斯克和防守型中场名将马克莱莱扫地出门，几乎构成了弗洛伦蒂诺第一任期惨败的全部理由。

    如今，为了下一任教练能够拥有充沛的资金来运作转会市场，弗洛伦蒂诺又在策划着对新一代“银河舰队”进行一轮疯狂的“大换血”。

    据《马卡报》报道，近日，弗洛伦蒂诺向莱万多夫斯基和梅西伸出了橄榄枝，却有意将C罗、卡卡等老将“低价甩卖”。“今夏银河战舰只有11人为非卖品”，而被贴上“必售”标签的则可能多达13人。

    面对球迷和对手的攻讦，弗洛伦蒂诺在皇马球迷俱乐部的活动上谈到了俱乐部面临的挑战：“我们已经继承了一个巨大的遗产，保持和发展它是我们的责任。我们靠团结走到了这一步，你们不能忘记。我们可以内部争论，但团结才是前进之路。”

    “批评刺激我们去做更伟大的事。”他这样鼓励球员，“我们的成员是惟一能驾驭俱乐部驶向正确方向的人。记住它，会给我们力量去奋力向前。”

    好在，即使全国失业率高达26%，皇马神圣的伯纳乌球场仍将继续填充并填满该俱乐部的金库。截至上赛季结束，皇马比赛日收入达到1.6亿美元，是欧洲所有豪门球队中最高的。

    《福布斯》杂志对弗洛伦蒂诺领导下皇马的未来充满信心：“只要他们可以保持赢球、签约顶级球员并吸引大量观众，皇家马德里队就可以继续占据我们榜单的首位。”“圈内体育公司”的特拉则表示，“这正是我们所说的‘成功的良性循环’”。