中国人纽约买房“买涨不买跌”
作者 Adam Molon 译者 孟夏
《
青年参考
》（
2013年02月27日
25
版）
 |
一家在纽约曼哈顿专为中国购房者提供双语服务的中介公司 |
纽约楼市继续回暖，与价格同时上涨的，是大洋彼岸中国买家的购房热情。
凯文·布朗是纽约苏富比地产的房产经纪人，最近一个香港客人通过朋友介绍找到了他。布朗带着她把曼哈顿临近中央公园的豪华公寓看了个遍。这位女士对他说，500万美元的价格不是问题，之所以急着买房，是因为女儿要上哥伦比亚大学或纽约大学。
“陪她看了6个小时后，我终于开口问：你女儿多大？她说：两岁。”布朗回忆说，当时他心里想的是，自己连晚上回家要给两个女儿做什么晚饭都不知道，更别提十几年后的事了。几周后，他成功地帮客人签下了一间价值650万美元的公寓。
据美国房地产数据分析公司CoreLogic的数据，纽约住房价格指数去年12月同比上涨7%。中国人往往“买涨不买跌”，所以价格上升，反而会刺激更多需求。
胡润研究院的调查显示，在中国，净资产在100万美元以上的有270万人，其中30%都在海外进行地产投资。第一批走出去的超级富豪专注于高档物业，主要以现金买房。现在更多普通买家也开始走出去了，他们一般采用和在中国买房一样的按揭做法。
据搜房网的《2012年中国购房者海外购房趋势报告》，美国仍是最受中国购房者青睐的国家，之后是澳大利亚和加拿大。在1200万参与调查的潜在购房者中，43%称移民是海外置业的主要目的，其次是教育，占25%，投资为23%。洛杉矶、纽约、旧金山、华盛顿特区和波士顿在首选城市中排名前五。另外，50万美元及以上预算的购房者，占比超过60%。
布朗的客户构成已随之改变，“3年前，我的客户中约12%是中国人，去年这个数字增长到20%，现在约1/3都来自中国”。中国留学生蜂拥而至，他们的父母想要在这里给他们提供一个和国内同样安逸的环境。
来自四川成都的高亦丘今年21岁，虽然还只是纽约佩斯大学的大三学生，但她已在著名的99 John住了两年多。这栋楼出自打造帝国大厦的两名设计师之手，在过去的80年中一直是曼哈顿地标住宅之一。它距离华尔街3个街区，距离世贸大楼4个街区。
2010年9月入学后，高租下了这栋楼里的一间小套房。一个月后，父母就决定在这里买一套一室一厅的公寓，当时全部加起来价格约为80万美元。
他们选择在美国向汇丰银行贷款，使用浮动利率，初始利率为3.875%。虽然有能力一次性把钱款付完，高家还是选择了按揭，首付20万美元。“我妈想把更多现金投资到别的地方去。”高说。
目前，她的公寓升值到约90万美元。她说如果明年毕业后回国，她就将公寓出租，现在同类房子月租金为3200～3600美元。扣除每月450美元的管理费和660美元的房产税后，月入约2300美元，而每月按揭费用约3000美元。
高当年的房产经纪人叫莱恩·瑟汉，是纽约最著名房产经纪人之一，也是风靡全国的真人秀《百万美元楼盘》的明星嘉宾。
瑟汉说，虽然美国按揭付款方式已完全对中国买家开放，但对个人信用等资质的审核门槛非常高，因此现金仍是跨境购房的主要付款形式。
“绝大多数中国买家还是选择一次性付清房款。”瑟汉说，“随着房价上升，那些非一次性付清全款的买家，基本都选50%的按揭，但这些人其实也是非常富有、有充足银行存款证明的客户。”
今年一月至今，纽约住宅地产的存量继续减少，价格略有上升。瑟汉说，与此同时，“中国买家也不断涌来，他们对任何有升值空间的物业都有浓厚兴趣”。他的地产经纪公司今年一月完成了价值7000万美元的交易，其中30%的客户是中国人。
美国国家房地产经纪人协会的数据显示，2012年中国购房者在美国房地产市场的全年购买力为90亿美元，购买量仅次于加拿大，位于所有国际客源的第二位。
搜房网刘坚认为，中国人的需求尚未全部释放。虽然海外置业人数排在前几位的，仍是上海、北京、深圳这样的传统沿海大城市，但山东、浙江、山西等地的地县级城市中，也涌现了大量潜在购房者。
有越来越多非东南沿海的中国客户来纽约看房，他们不会说英语。 “10年前是典型的‘东方适应西方’，而现在我们都要顺应‘西方适应东方’的潮流。”布朗说。为更好地了解中国人的文化和思维方式，他不仅提高了往返中美的频率，还特地去上了中文课。
“我可能永远都没办法流利用中文和他们进行交流。”布朗说，“但我的目的是去了解‘中国客户的哪些特点，可能限制了成功交易的可能性？’‘哪些做法可能会让他们不高兴？’‘我说什么可能会对他们的购买兴趣产生负面影响？’这些才是我想从学中文过程中去发掘的东西。”
比如，他现在深谙中国人忌讳数字4。本土买家无不热衷能看到中央公园风景的公寓楼，中国买家对此则没那么热衷，但窗户一定要朝南。
“如果非要说中国买家的最大特点是什么，我会说他们从来不会吃亏。他们做了几千年生意，远比我们精通这些。”布朗说。
美国雅虎新闻网
纽约楼市继续回暖，与价格同时上涨的，是大洋彼岸中国买家的购房热情。
凯文·布朗是纽约苏富比地产的房产经纪人，最近一个香港客人通过朋友介绍找到了他。布朗带着她把曼哈顿临近中央公园的豪华公寓看了个遍。这位女士对他说，500万美元的价格不是问题，之所以急着买房，是因为女儿要上哥伦比亚大学或纽约大学。
“陪她看了6个小时后，我终于开口问：你女儿多大？她说：两岁。”布朗回忆说，当时他心里想的是，自己连晚上回家要给两个女儿做什么晚饭都不知道，更别提十几年后的事了。几周后，他成功地帮客人签下了一间价值650万美元的公寓。
据美国房地产数据分析公司CoreLogic的数据，纽约住房价格指数去年12月同比上涨7%。中国人往往“买涨不买跌”，所以价格上升，反而会刺激更多需求。
胡润研究院的调查显示，在中国，净资产在100万美元以上的有270万人，其中30%都在海外进行地产投资。第一批走出去的超级富豪专注于高档物业，主要以现金买房。现在更多普通买家也开始走出去了，他们一般采用和在中国买房一样的按揭做法。
据搜房网的《2012年中国购房者海外购房趋势报告》，美国仍是最受中国购房者青睐的国家，之后是澳大利亚和加拿大。在1200万参与调查的潜在购房者中，43%称移民是海外置业的主要目的，其次是教育，占25%，投资为23%。洛杉矶、纽约、旧金山、华盛顿特区和波士顿在首选城市中排名前五。另外，50万美元及以上预算的购房者，占比超过60%。
布朗的客户构成已随之改变，“3年前，我的客户中约12%是中国人，去年这个数字增长到20%，现在约1/3都来自中国”。中国留学生蜂拥而至，他们的父母想要在这里给他们提供一个和国内同样安逸的环境。
来自四川成都的高亦丘今年21岁，虽然还只是纽约佩斯大学的大三学生，但她已在著名的99 John住了两年多。这栋楼出自打造帝国大厦的两名设计师之手，在过去的80年中一直是曼哈顿地标住宅之一。它距离华尔街3个街区，距离世贸大楼4个街区。
2010年9月入学后，高租下了这栋楼里的一间小套房。一个月后，父母就决定在这里买一套一室一厅的公寓，当时全部加起来价格约为80万美元。
他们选择在美国向汇丰银行贷款，使用浮动利率，初始利率为3.875%。虽然有能力一次性把钱款付完，高家还是选择了按揭，首付20万美元。“我妈想把更多现金投资到别的地方去。”高说。
目前，她的公寓升值到约90万美元。她说如果明年毕业后回国，她就将公寓出租，现在同类房子月租金为3200～3600美元。扣除每月450美元的管理费和660美元的房产税后，月入约2300美元，而每月按揭费用约3000美元。
高当年的房产经纪人叫莱恩·瑟汉，是纽约最著名房产经纪人之一，也是风靡全国的真人秀《百万美元楼盘》的明星嘉宾。
瑟汉说，虽然美国按揭付款方式已完全对中国买家开放，但对个人信用等资质的审核门槛非常高，因此现金仍是跨境购房的主要付款形式。
“绝大多数中国买家还是选择一次性付清房款。”瑟汉说，“随着房价上升，那些非一次性付清全款的买家，基本都选50%的按揭，但这些人其实也是非常富有、有充足银行存款证明的客户。”
今年一月至今，纽约住宅地产的存量继续减少，价格略有上升。瑟汉说，与此同时，“中国买家也不断涌来，他们对任何有升值空间的物业都有浓厚兴趣”。他的地产经纪公司今年一月完成了价值7000万美元的交易，其中30%的客户是中国人。
美国国家房地产经纪人协会的数据显示，2012年中国购房者在美国房地产市场的全年购买力为90亿美元，购买量仅次于加拿大，位于所有国际客源的第二位。
搜房网刘坚认为，中国人的需求尚未全部释放。虽然海外置业人数排在前几位的，仍是上海、北京、深圳这样的传统沿海大城市，但山东、浙江、山西等地的地县级城市中，也涌现了大量潜在购房者。
有越来越多非东南沿海的中国客户来纽约看房，他们不会说英语。 “10年前是典型的‘东方适应西方’，而现在我们都要顺应‘西方适应东方’的潮流。”布朗说。为更好地了解中国人的文化和思维方式，他不仅提高了往返中美的频率，还特地去上了中文课。
“我可能永远都没办法流利用中文和他们进行交流。”布朗说，“但我的目的是去了解‘中国客户的哪些特点，可能限制了成功交易的可能性？’‘哪些做法可能会让他们不高兴？’‘我说什么可能会对他们的购买兴趣产生负面影响？’这些才是我想从学中文过程中去发掘的东西。”
比如，他现在深谙中国人忌讳数字4。本土买家无不热衷能看到中央公园风景的公寓楼，中国买家对此则没那么热衷，但窗户一定要朝南。
“如果非要说中国买家的最大特点是什么，我会说他们从来不会吃亏。他们做了几千年生意，远比我们精通这些。”布朗说。
美国雅虎新闻网
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