进入7月,一汽丰田喜报频传。官方数据显示,2012年1月至6月,一汽丰田累计销售汽车28.8万辆,同比增长高达38%,不但完成了年初董事会制定的半年销量目标,还远超全行业2.93%的增长率。与此同时,一汽丰田成立9年来,已实现累计销量300万辆,可谓双喜临门。据悉,为感谢300万用户的信赖与支持,一汽丰田于7月27日至9月30日期间推出“百万信赖 礼享现在”九车型联合促销活动。届时,凡到店试驾或购买一汽丰田旗下9款国产乘用车型,均可获得精美礼品与抽取大奖的机会。
300万达成:一汽丰田逆市上扬
尽管摆脱了去年日本地震的影响,中国车市依然增长缓慢。根据中汽协近日发布的数据,2012年上半年,中国汽车销售同比增长2.9%,同比增幅下降0.4个百分点。面对汽车市场的不振,一汽丰田提早布局,加大营销力度,销量节节攀升,圆满达成了年初制定的半年销量计划,更以高达38%的同比增长率力压群雄,为行业注入了信心。
车型方面,RAV4作为城市SUV的领先者,上半年销售6万余辆,同比增长52%,增长最为显著。占据中高级市场重要位置的锐志,上半年累计销量3.5万辆,同比增长43%,同样成绩斐然。此外,由卡罗拉与花冠共同组成的COROLLA系列捍卫了全球单一汽车品牌销量冠军的荣耀,上半年累计销售15.6万辆,较去年同期增长38%,也是一汽丰田取得佳绩的绝对主力。
体验式营销:第二季的别样精彩
逆市中捷报频传,源于一汽丰田丰富的产品线以及消费者对其品牌的信赖与喜爱,同时也离不开其营销思路的开拓与创新。
“乐驾嘉年华”与“卡罗拉幸福相约”是一汽丰田最具特色的体验式营销活动,前者以主题游乐园形式,向公众展示了一汽丰田全线车系、企业发展史、售后服务、衍生服务、公益投入等成果,开一汽丰田有史以来规模最大、车型最全、历时最长的全品牌体验活动之先河;后者则因精准满足目标人群更深层的情感需求,通过引发广泛共鸣,实现了传递品牌价值的目的而蜚声业内。
2012年,“乐驾嘉年华”与“卡罗拉幸福相约”先后举办第二季活动,它们都不是对前一年的简单复制,而是对自身的创新与升级。2012年的“乐驾嘉年华”活动将展具加以改良,为参与者提供了极端条件下的驾乘体验;“卡罗拉幸福相约”则根据不同的地区特点设置了别具特色的专属环节,为参与者营造出专属记忆。
此外,今年一汽丰田还将向体验式营销的其它领域进行探索。例如,根据时尚潮流推出三款主力车型锐志、卡罗拉和RAV4深棕云母金属色炫装版新车,是将营销与产品相结合的尝试;一汽丰田锐志品牌发布微电影计划,并与香港知名导演刘伟强合作,则是借助娱乐形式与目标消费人群建立沟通平台的新举措。
礼享现在:三重礼的感恩谢意
累计销量300万辆的达成,代表了广大用户对一汽丰田的支持与信赖。为回馈用户,7月27日至9月30日,一汽丰田开展“百万信赖 礼享现在——一汽丰田300万台达成‘感恩三重礼’”活动。在此期间,凡到店试驾,即可获得不锈钢真空瓶、数码音箱或英伦天空套装。此外,8月1日至9月30日完成购车的客户,即可从JBL便携式音箱、索尼数码相机及索罗门折叠自行车三款价值1500元的优厚大礼中任选一款;一汽丰田还将通过网络抽奖,向1000位购车用户提供价值约5000元的香港或日本畅游大礼(活动详情可参阅经销店宣传资料或登录活动官网http://event.ftms.com.cn/allftms_300wgnl/)。本次活动针对一汽丰田皇冠、锐志、卡罗拉、花冠、威驰、RAV4、普拉多、兰德酷路泽以及普锐斯等全部9款国产乘用车,参与车型是一汽丰田成立以来最广泛的一次,充分表明一汽丰田对消费者的感恩之心。
诞生不到9年,一汽丰田便收获了300万用户的信赖。在“客户第一”的理念指导下,相信一汽丰田还将赢得更多消费者的喜爱。