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全文复制准备成为全球最大PC制造商
在北京郊区一座朴实无华的工厂里，电子产品生产商联想集团展示了它为坐上全球电脑市场头把交椅，而采取的不同寻常方式。
这座负责组装台式电脑和服务器的工厂，与中国各地成千上万其他工厂很相似。机械臂不停运动，将零部件搬来搬去。一排排身穿蓝色工作服的工人，将零部件安装到位，在他们身边一台台组装好的电脑走下流水线。这座工厂每天能出产约2.5万台电脑。
该厂的一个不同之处在于，它的设备和员工都属于联想集团。该公司目前在全球共拥有8座工厂，它在中国和巴西还有3座工厂正在建设中。
这种做法不同于业内的常见模式，从苹果到惠普，许多电脑生产商正越来越多地将产品组装工作、甚至是将笔记本电脑和其他设备的设计工作，外包给代工厂商去做。
而在联想看来，将这些工作留给自己做，是它的一项重要竞争优势。该公司首席执行官杨元庆说，卖个人电脑就像是卖新鲜水果，创新速度非常快，所以你必须知道如何跟上市场脚步，如何控制库存以便让供需相匹配，以及如何应对非常快的产品周转。
联想这一做法去年底时发挥了效用。当时泰国发生的水灾，使电脑业所需的某些种类硬盘出现了供应短缺。一开始联想不得不为采购到更多硬盘，与其他公司展开争夺。
但联想全球供应链高级副总裁格里·史密斯说，由于联想的许多电脑都由本公司组装，公司因此得以迅速调整产品结构，优先生产利润率更高的产品，因此公司重点生产这些急需的硬盘，使电脑供应得到保证。他说，“由于我们供应链具有的高速度，联想得以在此次行业危机期间，攫取了大量市场份额。”
联想现在是世界第二大电脑制造商，过去10个季度，该公司是全球前四大电脑制造商中增长最快的一家。分析师称，联想准备取代惠普，成为全球第一大个人电脑制造商。
尽管中国制造商生产了大量“贴标”（被其他公司以自己品牌出售）的个人电脑等电子产品，但联想的做法却与中国大多数制造商不同：因为它以自己的品牌出售产品。这使得联想成了中国首个全球性消费品牌。
4年计划：中国30公里以内必有联想
由于实行了这种自行组装产品的方式，再加上大力打入增长迅速的新兴市场，联想成功地让其一度不断下滑的个人电脑业务扭亏为盈。该公司在截至今年3月31日的财政年度内，实现利润4.73亿美元，增长73%，增幅超过其大多数竞争对手。而仅在3年前，联想还在亏损。
杨元庆制定了一个4年计划。他再次把公司重心放在中国和其他新兴市场之上。他扩大了中国各地庞大的经销商网络，就算是农村地区的客户，“在30公里以内”，就能看到一家提供客户服务的联想门店。
另外，他还向印度和俄罗斯市场大力推进。IBM的ThinkPad在这两个市场都是知名品牌，但联想的品牌不是。
业内其他人士曾对这一方针表示怀疑。上个月的财报电话会议上，有人问戴尔总裁史蒂夫·费利斯，戴尔为什么不追逐廉价个人电脑市场，特别是亚洲市场。费利斯说，戴尔已放弃了这个市场。他还说，戴尔将小心观察局势，但他认为这种竞争放在全行业范围内将是不可持续的。
根据上述计划，杨元庆在2009年和联想供应链高级副总裁史密斯，仔细研究自主制造利弊的图表、分析。他们决定将公司自主制造比重，从不到30%增加到50%。
史密斯说，3年前整个行业都在说大家都应外包，那才是未来。但联想最后认为，尽管所有竞争对手都在朝另一个方向走，但如果我们垂直整合度更高，我们可以行动得更快。
联想首席技术官贺志强说，这一策略在新产品研发过程中发挥着关键作用。他说，考察行业趋势就会发现，PC、智能手机、平板电脑和智能电视的多数创新，都跟关键零部件有关，如显示器、电池和存储器。他说，关键零部件的差异化太重要了。
中国IdeaPad要挑战美国iPad
联想产品在2005年之后打入国际市场，当时它收购美国IBM个人电脑业务的举动，震惊了高科技行业。此后联想聘请了美国的一位高科技行业高管来经营公司，但该公司销售在全球经济衰退期间陷入低迷。
2009年，联想创始人之一的柳传志和杨元庆，重新接掌了公司管理工作，并带领联想重回正轨。其主要做法是推进公司在中国、印度和俄罗斯等发展中国家的销售，以及在那些个人电脑销量已大幅增长的市场，增加联想产品的销售。
现在，联想正面临一个比它经历的扭亏为盈过程还要艰巨的挑战。由于苹果公司的iPad等手持电子产品日益受市场欢迎，传统型个人电脑的市场需求正大幅下滑。
杨元庆希望，自己对个人电脑业务采取的方法，能对研发新款智能手机、平板电脑和互联网电视，起到新的推动作用。
联想今年早些时候，推出了公司首款互联网电视K91 Smart TV，目前仅在中国市场出售。联想说，只有在与内容提供商达成协议后，才可将这款电视在美国和其他地区发售。
联想计划于今年晚些时候，发售首款搭载英特尔芯片的智能手机。另外，联想正在为发售超薄笔记本电脑IdeaPad Yoga做准备。这款笔记本可以让键盘旋转到显示器背后折叠起来，从而变身为类似iPad的平板电脑。
总部位于北京的营销策略公司沃尔夫亚洲集团的首席执行官大卫·沃尔夫说，联想面临的挑战，是如何研发出不仅质量上乘、且要让消费者翘首以盼的产品。他表示，联想已意识到，有机会可以实现这一目标，而他们需要抓住这一机会。
联想最新产品的销量并不大，但在不断增加。据IDC统计，联想平板电脑出货量今年第一季度，占全球总出货量的2.8%。该公司已从去年第四季度全球第八大平板电脑销售商，跃升至第四。今年第一季度，苹果iPad占平板电脑出货量的比例为63%。
联想“修补”平板电脑的努力，似乎并没给苹果首席执行长蒂姆·库克留下深刻印象。
在4月份一个讨论苹果公司收益的电话会议上，当分析师问是否考虑给iPad提供选配键盘时，库克说，“你可以把烤面包片机和冰箱合二为一，但这个合成的东西很可能不会取悦用户……而最终的结果，可能是烤面包片机和冰箱的功能均受到一定影响，而且还把两种产品的用户都得罪了。”
杨元庆的个人之路
在今年1月美国拉斯维加斯举办的消费电子展上，杨元庆花了大量时间观摩竞争对手的产品。“就设计而言，我们相比三星和LG等公司，仍有提升空间。”他后来解释说，“他们的产品非常时尚，也非常漂亮，这对我们来说是个挑战。”
杨元庆今年47岁，1988年进入联想工作。当初做电脑销售员时，他曾蹬着自行车送货。
杨元庆说，“在美国有满足公司一切需求的基础设施，有可以帮公司做任何事以及帮忙打广告的人。在中国，我们什么都没有，只能自己来做。我们的第一条广告是贴在办公室窗户上的，晚上把灯打开，好让人家能看到这个广告。”
杨元庆在获得联想联合创始人柳传志的关注后，开始一路高升。2001年年仅36岁的他，就坐上了联想首席执行官的位子。
也是在那一年，杨元庆率领一个由10名高管组成的团队，登门拜访了当时公司收入都在联想3倍以上的思科系统、英特尔和惠普等全球巨头。
联想2005年收购了IBM个人电脑部门后，杨元庆将自己的日常办公地点转移至美国。不过他却从公司首席执行官的位置上退了下来，转任联想董事长，同时聘请美国人担任联想CEO。
IBM个人电脑业务与联想的融合之路并不平坦，但利润到2008年中期时，已开始大幅攀升。不过，此后出现的全球经济衰退，暴露出了联想内部存在的巨大弱点。
那时的联想难让自己的产品摆上美国主要零售商的货架，而它的全球市场份额按电脑出货量计算则跌至7%以下，落后于惠普、戴尔公司和台湾宏碁股份有限公司。
联合创始人柳传志2009年决定重新披挂上阵，出任联想董事长，而杨元庆则卸任董事长，重返CEO一职。后来，柳传志再次卸甲，杨元庆目前兼任联想董事长和CEO。
在Thinkpad前加上“Lenovo”
联想近期的新产品开发，已出现过一些失误。2010年推出的U1 Hybrid，是它向世界展示创新能力的最早动作之一。这款产品结合了笔记本电脑和搭载可拆卸键盘的平板电脑，结果事实证明其生产成本过高，产品也未按时发布。杨元庆说，由于联想太着急，展示U1混合电脑的时候，公司还没有做好准备。
但这款产品当时是一个新颍创意，确实让公司受到很大关注，其中就包括大卫·罗曼。罗曼曾在惠普和苹果任职，那一年他加入联想担任首席营销官。罗曼表示他加入公司，是因为受到联想创新行动和杨元庆决心的打动，并将其品牌识别度的缺乏视为一次“机会”。
罗曼表示，他希望通过某些办法，让联想成全世界消费者眼中时尚、创新而非廉价的中国品牌。他说，关于要不要在ThinkPad前盖打上“Lenovo”标志的问题，一开始我们进行了非常情绪化的讨论，反对的理由是“Lenovo”名称实际上将有损于ThinkPad。
他说，“我来到公司的时候说，当我们最好的产品出货时，前盖上怎么能没有公司的标识呢？我坚决不同意这种做法。”
从那时起，罗曼就针对公司形象发动了一场革新运动。他在《欢乐合唱团》(Glee)和全美橄榄球联盟比赛等黄金时段的热门电视节目，购买广告位。
一则广告显示，一台联想笔记本电脑在被抛出飞机之后，激活一个降落伞，以展示它的开机速度有多快。在联想美国办公室的大厅里，到处都张贴着这次广告战的口号，主题为“for those who do（为了行动派）”。
杨元庆认为，在个人电脑业务处于上升态势之际，打造品牌是联想下一成长阶段的关键部分。他说，要取得更大市场份额，就要树立品牌。
美国《商业内参》网站
