一家年轻的游戏软件开发公司,一直不温不火,直到推出了“愤怒的小鸟”一举成功。
如今,他们想借此实现从软件公司到娱乐公司的转变,巩固并扩大市场份额。于是,他们计划未来一两年在第二大市场——中国开设上百家衍生产品零售店和成百上千座小型主题公园。
在“山寨”泛滥、主题公园前景并不明朗的中国市场,“愤怒的小鸟”产品和乐园会否取得像这款游戏一样的成功?
突如其来的“百城千店”计划
看起来,没有什么能阻止“愤怒的小鸟”飞向全球的凌云壮志了。
开发该款游戏的Rovio公司已经在上海设立办公室。6月14日,该公司在上海对外宣布了其规模庞大、动作迅猛的中国扩张计划——他们将在中国开设以“愤怒的小鸟”为主题的周边产品零售店和主题公园。
中国的第一家零售店将于7月3日在上海开业,第二家则会于7月10日在北京开业。据Rovio公司在新浪微博的官方账号“Rovio娱乐”透露,上海的店将位于徐家汇港汇广场,北京则选在了西单大悦城。上海的店面会有40平米左右,店里主要出售衣服、公仔、手机壳、手表、鞋子等各种“小鸟”衍生产品。
上海和北京的店,只是该公司中国扩张计划迈出的第一步。据法新社报道,Rovio公司计划未来一年内,在中国100座城市开设零售店,产品将融入更多中国文化元素。
随后的6月15日,“愤怒的小鸟”活动公园捐赠仪式在上海同济大学中芬中心举行。诞生了“愤怒的小鸟”的芬兰埃斯波市和阿尔托大学,将赞助同济大学建设芬兰海外第一座、也是中国第一座“愤怒的小鸟”活动公园。
该公园将由同济大学提供场地,建在中芬中心创意工场,并由芬兰阿尔托大学、同济大学师生共同设计完成,有望于今年10月正式开放。这座公园更像一个实验样本,建成后会留下空间,由同济的学生做后续设计。
除同济大学的活动公园外,另一座公园则落户浙江省海宁。美联社、法新社及国内一些媒体均在报道中提到了海宁。Rovio公司合伙创始人兼首席市场官魏皮特(皮特·韦斯特贝卡)向媒体证实:“我们在海宁的合作伙伴率先公布了打造‘活动公园’的消息。但我们也在和多个城市洽谈。”媒体报道,海宁的活动公园将与上海的公园同步建成开放。
最近在上海一次活动上,Rovio公司中国区总经理陈博一说,未来12个月到18个月,小鸟会在中国开几百家专卖店和6个主题公园。
魏皮特表示:“不打算在中国建设大规模的游乐园,而是计划建设上百座、甚至上千座‘活动公园’。”
根据魏皮特的设想,所谓的“活动公园”不是耗资巨大的项目,而是毗邻社区,更像是当地的学校、书店和图书馆,除了参与游戏外,还可以成为孩子们快乐学习的场所。
魏皮特表示甚至会考虑融小鸟“搭鹊桥”这样的中国古典元素到公园中。“我们会在产品中加入更多中国元素,希望比中国人更中国。”
继中国之后,Rovio公司还有在美国、英国等“筑巢”的计划。
在第二大市场中国遭遇的尴尬
如此庞大的扩张计划,很难说Rovio公司是出于公司发展前景的战略运筹,还是迫于现实的无奈之举,或是两者兼而有之。
今年4月,Rovio公司才在芬兰建设了第一家主题公园,但实际上在2011年的9月份,就曾有一家短期的、非官方的“愤怒的小鸟”主题公园出现在中国大地上。
外媒所说的设在长沙世界之窗主题公园内的“非官方”的“愤怒的小鸟”乐园确实短暂存在过。在新浪微博的“长沙世界之窗官方”上,仍能看到去年8月24发布的微博——“真实版的‘愤怒的小鸟’你肯定没有玩过!长沙世界之窗第三届国际减压节将于9月1日正式拉开帷幕,现征集愤怒的小鸟游戏高手……”认证信息为长沙世界之窗有限公司总经理的“王艳忠”则发微博说明了“减压节”的日期为9月1日~30日。
在搜索引擎上同时搜“长沙世界之窗”和“愤怒的小鸟”,也能获得不少去年9月份对此事的大量报道。外媒报道,《福布斯》双周刊曾联系了Rovio中国公司,得到的答复是长沙并未获得许可,但Rovio方面也表示,若获得芬兰总部许可的话,可以考虑合作。
《青年参考》报记者近日登录长沙世界之窗的官方网站,却没有看到 “愤怒的小鸟”相关的信息,打网站提供的咨询电话,工作人员告知“愤怒的小鸟”相关游戏已经没有了。
长沙“愤怒的小鸟”乐园只是引发较大关注度的一个案例,更普遍的情况是,像风靡全国的“喜羊羊与灰太狼”卡通形象一样,在几乎所有能想到的小饰品、家用物品或者简单衣物上,如今都能看到那张来自芬兰的红脸小鸟的面孔。在人们网购常去的天猫(淘宝)商城、京东商城等,《青年参考》记者尝试搜索“愤怒的小鸟”相关产品,看到了大量廉价的毛绒玩具、T恤、帆布鞋、靠垫等产品。
Rovio公司中国区总经理陈博一说,淘宝上有一个“愤怒的小鸟”专卖店,有特别为中国市场定制的东西。《青年参考》报记者发现,在“山寨”的汪洋大海中找到这家官方旗舰店需要一点耐心。而官方旗舰店与其他“山寨”产品店铺的区别除了产品种类不如后者繁多外,最大的不同在于价格。官方店铺的产品多数定价在100~300元。“山寨”产品则廉价多了,毛绒玩具普遍在几元钱到十几元钱之间,较为昂贵的T恤和帆布鞋也不过几十元到百元左右。
有数据显示,中国目前在“愤怒的小鸟”游戏下载量上仅次于美国,是Rovio公司的第二大市场。“山寨”泛滥怕是Rovio公司进入中国绕不开的难题。
有别于传统的主题公园
“你认为这种流行一时的事物会持续超过2~3年吗?或者在‘愤怒的小鸟’变成‘退休的小鸟’之前,他们有足够的时间实现盈利吗?”
“这个持续不了多久的,‘愤怒的小鸟’已经过时了。”
在看到“愤怒的小鸟”要在中国开主题公园的新闻时,一些海外网友做出了上面的点评。
能否持续还很难说,但至少香港的迪士尼乐园日子并不好过。今年1月10日,香港迪士尼乐园报告业绩,截至去年10月1日的12个月中,出现净亏损2.37亿元港币。迪士尼乐园运营6年来一直亏损,加上新开工的上海迪士尼乐园,更是给香港迪士尼的发展前景蒙上了阴影。
外资竞争,加上华侨城、欢乐谷等大大小小的主题乐园已在中国站稳脚跟,“愤怒的小鸟”乐园到底有多大的前景?
Rovio公司负责特许经营的副总裁维拉·海杰瑞6月5日接受美国有线电视新闻采访时表示,他们想创造出有别于传统主题公园的形态。
“我们正与一家名为乐普森的制造商合作,他们专注于户外运动和运动场器材。我们在考虑如何建造活动公园。孩子们可以玩电脑游戏,但我们也鼓励他们运动和锻炼。我们考虑的是如何将电脑游戏的体验和物理空间连接起来。”
海杰瑞说,Rovio公司正在转型成为一家娱乐公司。“我们正站在十字路口。有了这么一个成功的游戏,我们可以接着开发其他游戏,但我们反而转向品牌建设,并充实我们的产品。”
“愤怒的小鸟”是目前第二受欢迎的付费苹果应用,统计数据显示,全球下载该游戏已超过10亿次,仅中国就达到了1.4亿次。
据陈博一透露,“愤怒的小鸟”第一版用了161天达到1000万的游戏下载量;第二版用了79天;第三版用了8天;最新的太空版只用了3天。
Rovio公司已经开发了毛绒玩具、午餐盒、服装、文具、食品与饮料等衍生产品,还开发了一条珠宝生产线,拿到了一级方程式赛车的赞助合同,他们还与俄罗斯一家地方银行合作推出了“愤怒的小鸟”版借记卡。早在宣布开零售店和建主题公园前,他们在去年中秋节时还推出了“愤怒的小鸟”月饼。
目前,他们在开发的项目还有“愤怒的小鸟”主题菜谱、电视节目等。
如今该公司30%的收入来自玩具及其他产品,2011年一年就收入了1.06亿美元,有报道估计,Rovio公司目前价值高达120亿美元。
与东京迪士尼乐园高度本土化赢得日本人认同、并取得市场成功一样,Rovio公司也希望充分地贴近中国市场。
2011年Rovio公司更新游戏版本,推出了中秋节版,小鸟攻击小猪的背景有了宝塔和红灯笼的元素。随后2012年初则推出了中国农历新年版。
今年7月Rovio公司还将发布最新的游戏“神奇的亚历克斯”(Amazing Alex),据说融入了大量的中国元素。