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晋升通常比想象中更复杂，有时并没有看上去那么美。
亲爱的安妮：
我从事目前的销售工作已有两年多。在此期间，我从一名兼职人员变成全职，还得到了一次晋升。我在工作中成绩非凡，因此有几位同事鼓励我去争取一个管理职位。我也想尝试一下，当然部分原因是为了能有更丰厚的收入（包括奖金在内，比我去年的收入高出约20%）。我应该怎么做才能获得晋升呢？
——销售精英
亲爱的销售精英：
你的同事认为你潜力无限，这是好事，但请原谅我以小人之心度君子之腹，有没有另外一种可能——他们厌烦了直接与你竞争，于是希望一脚把你踢到管理层，这样他们就少了一个强劲的竞争对手。不管是哪种情况，在决定是否要争取一个管理职位之前，最好擦亮眼睛，对以下几种情况加以仔细考虑。
进入管理层真的就能赚得更多吗？资深企业家、高管培训师、《追求真正值得拥有的东西》一书的作者布莱恩·特雷西说：“销售人员通常按照业绩领取工资，他们的收入往往高于领取固定工资的高管。首先应该调查所在行业和地区，确定销售经理的薪资行情。”
之后，你可能会发现，销售经理的工资充其量也就是和你当前的收入持平，甚至会有所减少。在这种情况下，要想使自己的收入增加20%，最好的方法是大幅提高销售业绩，增加绩效工资和奖金——有时，甚至只有通过跳槽，到另一家公司从事另外一种不同的销售工作，才能实现这一目标。
争取管理工作之前，另外一个需要考虑的因素是：你为什么认为自己擅长管理工作？
特雷西说：“优秀的销售人员不见得能成为出色的销售经理。我自己就有过几次晋升的机会，过程非常艰辛。因为这两个职位完全不同，需要有完全不同的心态。销售人员受到个人成就的激励，而管理人员必须关注团队的绩效。”
他补充道，即便你有能力完成这种角色转变，还需要让高层信服。“你具备哪些管理技能和管理经验？需要全面考虑自己是否符合工作的要求，同时做好充分准备，清楚表达出为什么自己应该获得晋升。”
尽量把自己调整到一个即将参加面试的求职者的状态，因为你可能要与其他候选人竞争，其中就有曾成功管理过销售团队的强劲对手。
别忘了评估一下公司的政治环境。在许多情况下，一位导师可以给你提供极大的帮助，比如在争取晋升时，导师会协助你避免做出追悔莫及的错误决定。导师最好是公司的高层而不是你的直接上司。特雷西说：“公司内部可能暗流涌动，但从你所处的位置无法察觉。列出自己希望得到晋升的理由，向导师求教。”
“兼听则明，因为有些情况可能出人意料，”他建议，“采取这样的做法后，人们往往感叹：‘我从来没想过会是这样。’”结果，他们或许认为，继续留在当前的职位上更舒服。中层管理人员会比明星销售人员更容易受到裁员的影响。
如果在衡量过所有优势和劣势后，你依然希望更上一层楼，特雷西的书提供了大量有用的建议。他写道，获得提升最保险的方式是：要求承担更多的责任，并且在接受额外任务后，快速高效地完成。“建立高效、可靠的信誉才是最重要的。不论付出什么代价，在接受每一项任务时，都要把它当作事关未来职业发展的一次测试。”
美国《财富》杂志中文网
文 Anne Fisher 译 阿龙 汪皓
