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亲爱的安妮：
看了你写的关于按绩效加薪的帖子，我很感兴趣。近来我自己就遇到了几桩薪资谈判，不过不是为了加薪，而是为了跳槽。
在近来的几个面试中，招聘经理在与我谈话之初便问我现在挣多少，这让我有点儿尴尬。一方面，我不想显得不太配合；另一方面，难道我们不应该先讨论一下工作的具体要求，以及为什么我很适合这份工作，然后再谈钱的问题吗？
问题的症结并不在于我目前工资不够高，我想换工作其实另有原因，但如果我和盘托出，不就会限制面试官愿意开出的薪资待遇吗？我该如何应对这个问题？
——沉默是金的人
亲爱的“沉默是金”：
这个问题问得好。这些日子以来，让事情变得纠结的一个因素是：很多人已经失业很久了。这意味着，和你一起竞争某些空缺岗位的对手“哪怕工资比应得的要低，也甘愿接受这份工作”。位于美国华盛顿市的招聘咨询机构亨伯特集团的负责人比尔·亨伯特说：“于是，老板们觉得开低薪水照样能请到人。然而事实是，想得到这个工作又想得到期望的薪资，还是可以找到两全之策的。”
亨伯特在过去30多年里曾与来自通讯卫星实验室、USF&G保险公司、美国政府雇员保险公司，CSX科技公司等的3000多名招聘经理共事。他传授了应聘者在薪资谈判中占据主动的五大秘诀：
1.不要在简历中说明薪资要求。
“如果一家公司要求在简历中说明薪资要求，这其实有可能日后对应聘者不利。”亨伯特说。他说，其实只要写上你的期望薪酬是“开放的”或“可商讨的”即可。“如果你的简历符合岗位的要求，招聘经理会给你打电话的。”
2.不要在求职信中写历任工作的薪资情况。
对于笔试题目里问到过去的薪资情况，亨伯特说：“写上‘愿意在面试中合适的时机讨论这个问题’，并且将那些数字栏留空，这种做法完全可以接受。写下太具体的数字会把你归到三六九等，同时削弱你在谈薪资时的优势。”
3.对所应聘工作了解清楚之后再谈薪资。
如果面试官在第一轮面试便希望和你谈谈钱的问题，亨伯特建议：应聘者可以反过来问所应聘岗位的薪资范围。他说：“看看有多少面试官会告诉你这一点，你会很惊讶。”
亨伯特说，事实上，过早地谈及薪资问题是不切实际的，因为“在你确切地知道这份工作的内容以及5年里的提升空间有多大之前，你其实并不知道应该开多高的价钱”。
对企业能提供的福利待遇有个初步的概念也很重要。比如，如果对方提出的薪资范围比你之前希望的低一点，但有其他福利，诸如带薪假期、配车、养老金，就等于弥补了两者间的差额。
4.着重说明你能为公司做些什么。
亨伯特说，一旦你了解清楚这份工作的细节情况以及薪资福利待遇，便是时候将话题转移到你的“影响力”上了——你应聘的这个职位对公司盈利和收入有什么直接作用。
亨伯特建议：“重点谈你能给公司带来的价值。在面试最后，只需说你对这个职位很感兴趣，你会认真考虑他们发出的聘约即可。”
5.请记住：对方报出的薪资未必是“一口价”。
亨伯特指出，问一句“这个聘约还可以商量吗”，或许能谈成更好的待遇。他说：“这样问的话，更可能得到的回答是类似‘增加一周的带薪休假或签约奖金’，期待工资大涨不大现实。”
亨伯特还说：“讨价还价与其说是技术，不如说是艺术。要记住，你不需要在谈判之初便给出期望薪资，这会影响你的收入提升空间。另外，在多数情况下，你没有必要一口答应他们给你的第一个薪资待遇。”
□美国《财富》杂志
