在公司技术预算吃紧的情况下，戴尔公司仍能保持销售额持续增长，其杀手锏就是两个字——贱卖！这条销售策略是占领市场份额的高招，却不是提高产品效益的最佳方案。

　　戴尔公司８月２７日宣布，今年第二季销售额达１６０亿美元，较去年同期增长１１％。另一方面，公司本季度利润只有６．１６亿美元，较去年同期下降了１７％。虽然公司销售额超过分析人士的预测，但每股的收益却大打折扣。美国华尔街投资银行曾预计，戴尔第二季度每股将盈利３６美分，但戴尔公布的数据为每股３３美分，其中还不包括分期付款和整合成本。在交易后的几个小时里，戴尔公司的股票下跌了１０％。

　　近日人们普遍看好戴尔，认为该公司的季度收益将十分可观。原因之一是，戴尔已在向来竞争激烈的电脑服务器市场中，获得了巨大的市场份额。另外，戴尔笔记本电脑的出货量也在大幅增长，公司称笔记本电脑出货量的年度增长率为４４％。

　　消费者究竟需要什么电脑？很多购买者的答案是，只要电脑能满足某些方面的小要求就可以，他们其实对各种品牌电脑的区别对比没太大兴趣。不过有一点是肯定的，他们要以最少的钱买到最理想的电脑。换句话说，消费者需要的是最便宜的电脑！

　　戴尔显然早已研究透了这种消费心理。该公司电脑销售的毛利润已较去年同季度下降了２％。这表明，戴尔公司铁了心要实施薄利多销的营销策略，要将贱卖进行到底！在戴尔下属的Ａｍｅｒｉｃａｓ　Ｃｏｍｍｅｒｃｉａｌ，销售额以每年５％的速度增长，利润却比去年同期下降了７％。公司曾一次接一次地实施“进取性定价策略”。

　　有人问：戴尔究竟是要获取利润，还是仅仅想占领市场份额？戴尔高级副总裁兼首席财务官布莱恩·格拉登表示，戴尔当然有赚钱的计划，“如果我们没有挣钱的方法，我们就不再做买卖了。”也许这就是对戴尔商业策略最好的诠释吧。