２０世纪７０年代，初具规模的韩国建筑业开始登陆国外市场。刚刚经历过政治变革的中东大国伊拉克，成为现代集团看中的投资宝地。为此，时任韩国现代集团建设部社长的李明博亲赴巴格达与伊方接洽，不仅凭借自己的交际能力为公司铺平了道路，还以此为契机开启了韩伊两国正式建交的大门。在《绝非神话》一书中，李明博回顾了自己在伊拉克的日子。

　　——编者

　　Ａ．“攻克”巴格达市长

　　１９７８年３月，现代集团通过周密策划，成功抢滩伊拉克建筑业。此时，郑周永会长向负责前方指挥的我下达了“盯住外面，兼顾里面”的指示。为了解决韩国国内技术支援和工人的入境及人身保障等问题，必须探索出在伊拉克与韩国无外交关系的情况下具体运作的途径。虽身为在伊拉克承接工程订单公司的代表，却因韩国是伊拉克不允许公开出入的国家，进出必须绕道科威特。我就像侦探电影中的主人公一样，背负着巨大的使命挺进巴格达。

　　几天后，有位当地人提醒我，何不去试着见见巴格达市市长瓦拉布？撞撞大运，兴许能找到转机。瓦拉布市长是萨达姆总统委以重任的官员。他在大学研读法律期间，萨达姆就以他家为联络点从事活动。我们与该国政府实权人物的接触只能说是聊胜于无。

　　问题在于，瓦拉布市长有什么理由会见我们呢？一次次的面谈申请都石沉大海。我只能接二连三地恳求市政府的翻译员：“请转告市长先生见我一次吧。请不要把我想成是从韩国南部来的企业代表，可以把我当成一个喜欢年轻革命家的人，从东边遥远的国度来到这里，恳请与革命家见一次面。”

　　功夫不负有心人，瓦拉布市长终于答应接见我们了，时间限定为１０分钟。他的办公室整洁、简朴，这么高级别的人竟然在这样的条件下办公，让人觉得多少有点寒酸。市长虽不是军人，但穿着标准军服，佩着手枪，透着股干练劲。

　　“百姓中盛传您为革命可以赴汤蹈火，在所不惜。作为顶天立地的男人，即使为国捐躯，何尝不是件幸事，您说呢？”

　　“嗯！”瓦拉布表示认同，“我一天就睡三四个小时。各项事业百废待兴，尤其是基础建设有很多事情要做，总觉得时间不够。包括现在也只能吝啬地挤出这点时间和你谈话。”

　　“太巧了，睡觉时间我们有相同点。我到今天为止，每天睡眠从未超过三四个小时。也许我与您会有更多的相似之处。”

　　“嗯？一介平民只睡三四个小时？”瓦拉布不解地问道。此时，原定１０分钟的接见时间，已经如飞箭般闪过。

　　瓦拉布松开腰带上的佩枪，让我坐在离他稍近的地方。对亲美韩国的反感情绪好像正在减弱。向瓦拉布汇报了现代建设在伊拉克承建的工程业绩和中标细节等后，他显出了极大的兴趣。于是把秘书叫来叮嘱说，他想多聊一会儿，不要让别人进来。结果，原定１０分钟的面谈时间一拖再拖，最后谈了近２个钟头。我们在相见恨晚的谈话中发现，彼此对国家的认识、对事业的热情、对中东和亚洲历史的了解直到个人生活，都有很多共同点。我问，下个月我再到巴格达能不能得到今天这样的待遇。瓦拉布爽快地答应了。

　　“我拿来了一个可以放在办公室里展示的物品，如果放在您的办公室里我将感到非常荣幸。”

　　“那是……”

　　“是一艘龟型仿真小船。４００年前，日本侵略我们国家时，一个叫李舜臣的名将制造了世界上最早的铁甲船。李将军用这艘铁甲船击败了全部的日本舰队。这艘龟甲船象征胜利。您把这艘象征胜利的龟甲船放在您的办公室里，真诚地希望您带着您的市民乘风破浪勇往直前，驶向成功的彼岸。”

　　“这个吉祥物太有意义了！”瓦拉布非常高兴。

　　就这样，渗透着李舜臣将军灵魂的龟甲船，摆在了巴格达年轻革命家的办公室里。

　　Ｂ．签下７．２亿美元合同

　　我与瓦拉布愉快会面之后回到了韩国。在他的帮助下，伊拉克外交部破例给现代提供了方便，我们的企业员工很快获得了集体签证。

　　一个月后，我再次来到伊拉克，与瓦拉布市长取得了联系。我预定了巴格达一家高级饭店，请他一起吃饭。他说请两位好朋友一起来，一位是伊拉克住宅建设部部长，另一位是商贸和工业部部长。这两位将军与瓦拉布一样，是革命的主要力量，尤其商工部部长是举足轻重的实权派人物。见面后，瓦拉布向我逐一作了介绍。

　　“这两位论辈分都是我的大哥。你想在这个国家做事，没他们的关照可不行。”

　　就像看穿我的心思似的。住宅建设部部长是我们工程的最高负责人，如果靠我自己的力量，想见到这位部长的话，不知得需要多长时间。两位部长流露出对我的好感，我们很快就像老朋友一样愉快地交流。这是无法从中东其他国家的人中感受到的亲和力，这一点连我自己也感到非常惊讶。

　　后来，两位部长先走了，剩下我和瓦拉布，我借机提出是否设立领事馆的事情。因为，只有那样才能从根本上解决问题。见到瓦拉布眉头微蹙，我赶紧转移了话题。

　　再隔一个月，我又一次前往巴格达。通过内部信息网获悉我入境的“朋友们”马上与我联系。先是商工部部长邀我共进晚餐，后是住宅建设部部长下请柬，见我已经有约，表示非常惋惜。

　　商工部部长在位于底格里斯河边山腰上一个美丽幽雅的饭店设宴。这是一个有４００年历史的古老地方。一进门，发现商工部部长和住宅建设部部长、瓦拉布市长及“另一个朋友”先到了。瓦拉布笑着说道：“给你介绍，这位是矿业部部长。听说你们公司拥有建电站的经验，我们目前需要建很多发电站，这是矿业部的管辖范围。”

　　真是意想不到的惊喜。我们喝着一种和韩国的烈酒差不多，甚至连名字都很像的酒，聊到很晚。中东语言中有些单词类似韩国语，如爸爸叫“比”，妈妈叫“咪”。据说早在新罗时期，阿拉伯人及其文化就已进入韩国。伊拉克和韩国是位于丝绸之路两端的国家，我们述说着悠久的文明历史，相互倾诉着各自的真情。

　　“迄今为止，我们已与日、英、德、法等发达国家的政府或企业建立了合作关系。但他们并不是我们真正的伙伴。现在我们想和你们合作，并给你们提供方便，希望你们依靠与伊拉克人民一样的勤劳善良、百折不挠的精神，堂堂正正地与发达国家的企业竞争，并争取获得胜利。”

　　由于有这些伊拉克经济领导者们的帮助，现代建设不久与伊拉克签下了投资达７．２亿美元的“阿姆莎依”火力发电站相关工程的重要合同。

　　Ｃ．５０辆现代汽车换来韩伊建交

　　我的好运仍在继续。没过多久，瓦拉布市长又要给我介绍一个人，没想到小车一直开进了总统府。

　　“现在去见的人是负责分管我们国家经济政策的人。他的身份虽然只是副首相，其实是第二号实权人物。”

　　伊拉克除了内阁之外还设有单独的革命委员会，重要政策都是由革命委员会制定的。革命委员会委员长是由总统兼首相的萨达姆担任，但实际上负责委员会具体事物的是副首相。

　　“我什么都没准备呀！”

　　“别紧张，就谈你上次提到的外交问题。”

　　他真是个有心人。上一次我提到这件事情的时候，见他为难，就未谈下去。他虽不说，却一直记着，并给我寻找合适的机会。

　　进到副首相室后，我发现已架好了电视台的摄像机，那天的晚间新闻就报道了我和副首相亲切握手的场面。在进行了礼貌性的寒暄之后，副首相首先说：“你是我接见的第一位外国建筑企业家，你们有非常大的合作诚意，只要努力会有成果的。”

　　“一定会努力做的。不过我有一个请求。我们的工程需要很多工人，这些工人将陆续进入你们国家。由于韩伊两国没有外交关系，出入境非常麻烦，做其他事情也不顺利。”

　　副首相的脸马上沉了下来。前一段日子，朝鲜派朴成哲副首相一行３０多人的代表团，参加庆祝伊拉克革命纪念日的活动。朴成哲向伊拉克政府抗议引进韩国资本，并要求立即驱逐韩国企业。这时提出建交问题，他们自然非常敏感。

　　“对这个问题我们需要慎重考虑。”

　　副首相的答复虽不是答应，但也不是拒绝。只要有一线希望就要争取，这是企业活动或外交活动的基本战略。我与瓦拉布商量这件事情，他想了一会儿说：“你给我们提出了一个大难题，解决了这个问题，现代建设用什么来表达诚意？”

　　“我们生产汽车。我赠送５０辆由现代汽车公司制造的汽车。”

　　我提议要赠送汽车的理由是，如果大韩民国制造的汽车能够奔驰在巴格达市内，对推动两国关系正常化是一种积极影响。

　　“那么就赠送‘皮卡’吧。我来解决设立总领事馆问题。”

　　双方协商后，我向青瓦台打了报告。考虑到我国政府与美国的关系，可能不允许赠送“皮卡”汽车，所以我特别强调了建交的可能性。焦急等待一周后，终于获得了青瓦台的批准。现代汽车公司马上生产特殊的“皮卡”，并通过科威特直航船迅速将其运至伊拉克。赠送仪式极为壮观，我感觉建交已指日可待。

　　回到汉城（即现在的首尔），中央信息部高层人士来找我，说：“估计马上要与伊拉克建交了。这项工作我们信息部一直是通过科威特大使馆进行的，已取得相当进展，这应该由两国政府通过公开途径进行，民间企业就不要再参与此事了。”

　　跟与朝鲜有密切关系的国家建立外交关系，在当时来说是巨大的“业绩”。这个成果是我努力促成的，而有关部门却费尽心机地想篡取果实。几天后，外务部高层也打来电话向我说了同样的话。说这件事情一直是由外务部力促的，所以“现代”不要干涉。政府一些部门突然间争先恐后地说此事是他们的功劳，着实让我生气。

　　不管怎样，我们最终与伊拉克建立了领事关系。事后，我的好朋友瓦拉布市长和商工部部长应邀访问了韩国。从此，韩国的综合商社像浪潮般涌向伊拉克，掀起了新一轮的“中东梦”。

　　（：：节选自《绝非神话——从穷孩子到跨国集团首席执行官》，北京出版社２００５年１１月第一版，未完待续）