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富豪为何不信任理财顾问

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http://qnck.cyol.com ::博客主人 Robert Frank ::编译 陈宗伦 2007-12-08 02:15 中青报订阅

    富豪理财应该越来越多地依靠其专业顾问。投资理财正日益复杂化,对富豪而言更是如此。过去有钱人的投资方式通常只包括蓝筹股投资、公债投资以及一两处豪宅等。根据专家建议,如今的投资可以包括从对冲基金和私募股权投资到商品期货等十几种方式。当前市场摇摆不定,财经前景比以往任何时候都更变幻莫测。

  最近,多项调查得出令人吃惊的发现:在重要投资决策方面,富豪喜欢自作主张,而对其经纪人、理财顾问或私人银行家的意见置之不理。芝加哥财富研究公司Spectrem Group于11月28日发布的一项调查结果显示,接受调查的资产超过2500万美元的富豪中,近半数对自我理财充满自信,认为自己的理财计划比顾问的更理想。只有半数对其理财顾问提供的“理财信息和专家意见”,以及他(她)“处理复杂理财问题”的能力感到满意。

  更有意思的是,在处理最复杂的投资项目时,而今的富豪都会亲自操刀,而将顾问撇在一边。一半以上的风险资本投资和私募股权投资,都由富豪自己做决定;2/3以上的期货投资和商品投资,都不会征求理财顾问的意见。

  富豪为什么喜欢独自作出投资决策呢?

  首先,富豪更具独立奋斗精神。调查指出,财富超过2500万美元的富豪中,大多数都是“自我奋斗型”企业主或公司CEO,而非靠家族继承财产起家,他们习惯于自己打理财富。在一个领域取得成功的人士(比如拥有一家运输服务公司)通常会认为,自己也会自然成为其他行业(比如可转换债券公司)的专家。

  其次,富豪不会对专家建议的操作规程及建议随意附和,而是采取警惕的态度。他们认为(也许时不时会认为),如今的私人银行及华尔街各公司更感兴趣的是产品,而不是提供投资理财建议。其他富豪客户可能认为,由于财富管理方面的人才储备尚未跟上市场复杂化的步伐,其顾问并非真正了解他们销售什么和为什么出手等问题。

  关于富豪是否应该更多使用理财顾问,没有什么绝对的“对”或“错”的答案。在上世纪90年代的互联网经济开始繁荣时期,很多富豪自己投资,结果数百万美元打了水漂。与此同时,他们对有些理财顾问的不信任又是正确的,因为很多顾问更看重短期收益,而非长期收益。

  因此,假如富豪们在目前市场动荡中把裤衩都输光了,他们怨不得别人,一切皆是咎由自取。

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