：：博客主人　Ｗｅｎｄｙ　Ｂｏｕｎｄｓ　

　　：：编译　徐澄

　　“沃尔玛毁了小企业。”诸多报道都这么说。

　　每逢这个全球第一零售商的新店开张，停车场便人山人海，“别将超市建在我家门口”的抗议标语随处可见。接踵而至的是批评之声。

　　看到最近美国《华尔街日报》关于“沃尔玛时代已告终结”的报道，小企业主们似乎应该欢呼雀跃。毋庸置疑，沃尔玛的影响给美国“城关大街”（典型小城镇）留下了永远抹不去的印记。然而笔者认为，“逼”着小企业做得更好的不也正是沃尔玛吗？比如，加拿大蒙大拿州一家艺术品商店就做到了沃尔玛永远无法做到的事情——个性化服务。这就是被沃尔玛“逼”出来的一条生财之道。

　　去年，西弗吉尼亚大学经济学与企业运营研究中心的一项研究显示，从统计学角度看，沃尔玛并不会对美国小企业总体规模及收益情况造成长期影响。有一则趣闻报道说，沃尔玛开业后，一家小企业关闭了，可另一家不同类型的小企业会应运而生，并迅速繁荣起来。

　　以上结论是针对销售环节的企业而言，对于那些生产性企业（即供货商）来说，沃尔玛其实提供了有史以来最大的销售平台。统计数据表明，每年力图挤上沃尔玛货架的新供货商大约有１万家。当然，最终只有大约２％（２００家）能如愿以偿。沃尔玛对供货商的严格要求，无疑会淘汰那些准备仓促的竞标供货商。

　　提姆·米克尔森是一家以家庭老照片为特色的明信片公司的合伙人，该公司避开大包装零售，独辟蹊径，使去年的销售额达到１５０万美元。在与笔者的交谈中，提姆形象地说：“这就叫置之死地而后生。大包装零售商告诉你该做什么，然后你脱离‘母体’另起炉灶，大包装零售商对你实施‘断奶’，将你一脚踹开，你就必须背水一战。”从这个意义上说，沃尔玛的确成就了小企业（至少是部分小企业）。

　　如今，新时代的黎明已经到来，小企业主们究竟该如何抓住契机，大力发展自己的企业呢？

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